傳統線(xiàn)下保險銷(xiāo)售的渠道主要包括代理人、銀行、電話(huà)等等，以代理人為主，而代理人幫保險公司代為銷(xiāo)售產(chǎn)品，會(huì )收取相應的傭金作為回報，這就是主要的中介費用之一。

而在線(xiàn)上購買(mǎi)保險產(chǎn)品另一個(gè)好處就是大大降低了經(jīng)營(yíng)成本，運營(yíng)網(wǎng)上平臺，不用在各地開(kāi)設分支機構，廣告宣傳的投入也比傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售要少，主要依靠產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比獲取口碑打開(kāi)市場(chǎng)。

原因如下：

1.成本低

在保險業(yè)務(wù)員那買(mǎi)保險，保險公司需要支付保險業(yè)務(wù)員的人力、交通等成本以及線(xiàn)下的保險產(chǎn)品也需要推廣，宣傳等費用成本，都會(huì )大大增大產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，而這個(gè)成本一般會(huì )計算在保費中，而相反在網(wǎng)上買(mǎi)保險，很大程度上，這些成本會(huì )減少很多。成本少，那么產(chǎn)品就自然而然收取的保費會(huì )相對少一些。

2.產(chǎn)品形態(tài)不同

互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品更加致力于消費型保險產(chǎn)品。消費型保險的本質(zhì)在于保障上，產(chǎn)品便宜，保障功能強。

但線(xiàn)下很多保險產(chǎn)品要么是返還型產(chǎn)品，要么是捆綁很多附加產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品本身并不純粹。比如：購買(mǎi)某福必須附加一款長(cháng)期意外險，而這款長(cháng)期險本身的保障作用不大，但每年要交很多的保費。

原因有兩個(gè)：

1.產(chǎn)品形態(tài)的不同

通常線(xiàn)上購買(mǎi)的保險產(chǎn)品一般都是以消費型的保險產(chǎn)品為主，在保險期滿(mǎn)后是沒(méi)有返還功能的，走的是純保障的路線(xiàn)，所以?xún)r(jià)格都是比較便宜的。而線(xiàn)下產(chǎn)品通常以?xún)π钚捅ｋU為主，在保險期滿(mǎn)后通常都是可以獲得保費返還的，所以?xún)r(jià)格也會(huì )貴一些。

2.運營(yíng)成本的不同

為什么現在很多人都開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)店售賣(mài)產(chǎn)品呢？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，運營(yíng)的成本低。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，現在大家都會(huì )在淘寶、京東等電商平臺購買(mǎi)產(chǎn)品，相比在實(shí)體店購買(mǎi)，在網(wǎng)上的價(jià)格肯定是會(huì )便宜不少的，這其中就有成本的差距。因為實(shí)體店需要考慮的還有房租、店員的工資以及水電費等等因素，所以也就會(huì )在價(jià)格上體現出來(lái)，而在淘寶電商平臺上開(kāi)店的人，可以只租一個(gè)倉庫，或者將產(chǎn)品直接堆家里，需要額外支出的成本其實(shí)非常少，所以?xún)r(jià)格也就比較便宜。