過(guò)年朋友們聚會(huì )你會(huì )發(fā)現，總有幾個(gè)是賣(mài)保險的，你心好給他做點(diǎn)業(yè)績(jì)，不是不可以，但是如果你要買(mǎi)保險，那么記住以下三點(diǎn)內容，第一，關(guān)注產(chǎn)品本身的保障，重點(diǎn)看合同條款，如果保障不夠好，再好的朋友也不要買(mǎi)，是好朋友就不會(huì )推薦這樣的產(chǎn)品給你。

第二，學(xué)會(huì )辨別，不要以為認為朋友不會(huì )坑你，認為她說(shuō)什么都是對的，其實(shí)很多時(shí)候，她未必說(shuō)得清，如果你無(wú)法辨別朋友推薦的保險好不好，那么可以來(lái)找保魚(yú)君。第三，不要不好意思拒絕，很多朋友會(huì )吹噓說(shuō)，以后出了問(wèn)題來(lái)找她，但是你的朋友也是有可能會(huì )離職的，服務(wù)也就有可能無(wú)法長(cháng)期得到保證。

一、 熟人能避免理賠糾紛嗎？

熟人并不能直接地避免理賠糾紛，因為發(fā)生理賠糾紛的根源主要在投/被保人：

用戶(hù)沒(méi)有了解清楚投保責任，對合同條款不熟悉，理賠時(shí)的預期與實(shí)際獲賠不相符，產(chǎn)生心理落差，投保時(shí)填寫(xiě)健康告知并不符合個(gè)人實(shí)際情況，最終得不到理賠。

這兩種情況，跟賣(mài)保險的人有關(guān)系，但不是說(shuō)有個(gè)熟人，就完全可以避免，主要還是要靠自己辨別。

二、 熟人能搞定理賠嗎？

相信一些人在熟人朋友那里購買(mǎi)保單之后，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到熟人業(yè)務(wù)員信誓旦旦地說(shuō)：“咱這樣的關(guān)系，你還怕我坑你不成？出現理賠別擔心，包在我身上。”

而事實(shí)是:

1．在保險公司內部，銷(xiāo)售和理賠是兩條不同的工作線(xiàn)
不管是線(xiàn)上買(mǎi)、還是通過(guò)代理人或者說(shuō)電話(huà)保險，最終處理理賠的都是同一套流程，同一批人，他們不會(huì )因為渠道不同就會(huì )有所區別，而保險銷(xiāo)售人員一般只管賣(mài)，不管賠。

2．保險人員離職率較高
退一步說(shuō)，就算后期的理賠服務(wù)真的和保險業(yè)務(wù)員有關(guān)，保險行業(yè)的離職率這么高，也不見(jiàn)得他能夠一直服務(wù)到底。

總結：
找熟人買(mǎi)保險當然沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是要學(xué)會(huì )自己辨別，買(mǎi)保險并不是熟人推薦就一定是最好的，如果推薦的保險保障不夠，那么不該買(mǎi)的就不要買(mǎi)。