很多朋友和我說(shuō)，保險是騙人的；投保容易理賠難；我很健康，不需要投保等等，每遇到這種類(lèi)似的情況，我們就不知道要如何自處，其實(shí)這些怒都是我們對保險的誤區，我們今天就來(lái)看看這些具體的誤區。

人們對保險的常見(jiàn)認識誤區有哪些呢？

誤區一：保險是騙人的

 “保險是騙人的”應該是人們最常見(jiàn)的誤解。造成這種誤解的主要原因是我們的從業(yè)者并沒(méi)有告訴普通人保險的真正含義，導致社會(huì )誤解了保險業(yè)。與此同時(shí)，糟糕的營(yíng)銷(xiāo)行為導致我們許多人拒絕理解保險的真相。

但事實(shí)上，我們只需要花一分鐘時(shí)間思考它，我們知道這個(gè)結論肯定是不成立的：

1、在世界上經(jīng)濟更發(fā)達、文明‍程度更‍高的西方，包括市場(chǎng)經(jīng)濟國家，保險制度已經(jīng)存在了數百年。我們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)任何欺騙性的事情?？梢则_上百年的時(shí)間還常騙不衰，因為欺騙人們的事物經(jīng)不起時(shí)間的考驗，而且很快就暴露出來(lái)。

2、欺騙性的東西是不可能得到世界上最有政治頭腦的人（如英國首相丘吉爾，以及我們江總書(shū)記、胡總書(shū)記）和最具經(jīng)濟頭腦的人（如as 李嘉誠）贊賞和青睞。 李嘉誠買(mǎi)了很多人壽保險，丘吉爾說(shuō)我想把“保險”這個(gè)詞寫(xiě)到挨家挨戶(hù)的門(mén)口。

3、欺騙性的東西不能使國家在經(jīng)濟改革時(shí)期把它作為一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)推廣，并且還發(fā)送文件和會(huì )議來(lái)促進(jìn)其發(fā)展。

因此，如果你花點(diǎn)時(shí)間思考一下，你知道保險絕對不是騙人的。

誤區二：投保容易理賠難

首先，我們必須了解這樣一組數據：保險業(yè)的統計數據顯示，保險公司的理賠率為98％，拒絕率僅為2％！換句話(huà)說(shuō)，每100個(gè)理賠案件，有98件是獲得理賠，只有2件拒賠。

那么為什么才2％拒絕支付，但它讓人覺(jué)得理賠很難？我認為我們需要共同努力有四個(gè)原因。理賠是保險最重要的功能。我希望保險公司的拒絕率為零。我相信如果我們在這四個(gè)方面共同努力，肯定會(huì )有助于提高理賠速率。

1、保險公司和保險從業(yè)者必須提高他們的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。

我國保險業(yè)發(fā)展迅速，員工素質(zhì)參差不齊。由于個(gè)體保險從業(yè)人員的銷(xiāo)售具有誤導性，且保險公司理賠服務(wù)效率不高，應予以賠償的情況不及時(shí)賠付。 

2、媒體輿論導向應客觀(guān)公正，高度負責。

每個(gè)人都會(huì )發(fā)現，在媒體上，我們經(jīng)?？吹奖ｋU理賠的問(wèn)題。它可能會(huì )暴露在媒體中，因為客戶(hù)沒(méi)有得到理賠，媒體正在尋求正義，媒體。我也喜歡這種材料。因為理賠太多，所以無(wú)法報告每個(gè)理賠。感覺(jué)理賠是正常的，而不是理賠不正常。為了保護弱勢群體，有必要向保險公司報告并施加壓力。隨著(zhù)時(shí)間的推移，它加劇了理賠難的印象。 

3、客戶(hù)必須遵循“誠信”原則，不能“反向選擇”

健康成熟的商業(yè)實(shí)體，包括保險公司和客戶(hù)。在某些情況下，您必須拒絕支付賠償金。如果你不拒絕付款，這個(gè)行業(yè)就不健康了。例如，如果某人患有保險，或者如果癌癥在癌癥晚期為醫療保險投保，則必須予以拒絕。如果您不拒絕付款，則會(huì )損害他人的利益。如果金融危機來(lái)臨，公司將賠錢(qián)，購買(mǎi)財產(chǎn)保險，然后燒毀工廠(chǎng)，并通過(guò)保險公司賠償創(chuàng )造利潤。必須拒絕這種“反向選擇”的案件。如果我們的客戶(hù)成熟并且沒(méi)有“反向選擇”，那么這種拒絕也將被淘汰。 

4保險業(yè)發(fā)展20年、30年后，會(huì )有大量的賠付產(chǎn)生

現代保險業(yè)生產(chǎn)的賠付中國發(fā)展僅15年的歷史，不到20年，保險業(yè)在初級發(fā)展階段必須多付出比、賠付。真的反映了保險的賠付功能。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)國家或地區的保險應該發(fā)展20年、30或更多將有大量的賠付。在中國隨著(zhù)保險業(yè)的發(fā)展，有一天你會(huì )覺(jué)得你身邊的每個(gè)人都從保險公司得到了賠付，或養老金，或者你生病得到補償或意外賠償。那時(shí)，我們的國民保險變得流行起來(lái)。每個(gè)人都相信保險。

誤區3：我有錢(qián)，我不需要購買(mǎi)保險。

我個(gè)人認為這是一個(gè)假問(wèn)題，或者因為我們的銷(xiāo)售人員不專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題是不喜歡或接受我們的銷(xiāo)售人員的托詞和借口。

當然，這是我們業(yè)務(wù)人員自己的責任。它并沒(méi)有讓這些富人真正意識到保險可以為他解決的問(wèn)題。我相信一旦他明白保險可以幫助他解決問(wèn)題，他肯定會(huì )將一部分資產(chǎn)分配給保險。例如，當他確信保險可以解決他的巨額財產(chǎn)分配問(wèn)題時(shí)，他確信保險可以在未來(lái)解決他的許多法律問(wèn)題。爭議訴訟的問(wèn)題，例如他確信保險可以幫助他防止因婚姻變化導致財產(chǎn)萎縮......他會(huì )不接受保險？

另外，我也認識很多有錢(qián)人，有成千上萬(wàn)的成績(jì)，有數十億的成績(jì)、十億。在我的印象中，沒(méi)有人曾經(jīng)表達過(guò)我有更多錢(qián)而不是希望賺更多錢(qián)的觀(guān)點(diǎn)。你會(huì )發(fā)現富裕的人往往賺更多的錢(qián)，富裕的人有更強烈的危機感。如果他意識到保險資產(chǎn)配置在其家庭資產(chǎn)配置中的重要性，他肯定會(huì )接受保險。

誤區四：購買(mǎi)保險是不值得的。

許多客戶(hù)將‍買(mǎi)保險與投資性房地產(chǎn)、投資證券進(jìn)行比較，并認為購買(mǎi)保險并不經(jīng)濟。我認為這也是一個(gè)典型的誤解。我個(gè)人對這個(gè)問(wèn)題的理解是這樣的：投資物業(yè)、買(mǎi)股票和購買(mǎi)保險不沖突，是互補的，它們是不可比的，屬于家庭理財，屬于人生計劃。

我們如何理解“家庭理財”？根據家庭現金流和負債，您家庭資產(chǎn)的最合理分配是家庭融資。例如，哪些基金用于房地產(chǎn)、股票等激進(jìn)投資；哪些資金用于保障配置，如存款、保險。任何家庭都沒(méi)有必要將大部分金融資產(chǎn)分配給保險，但應在合理范圍內分配。

在我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)購買(mǎi)保險不符合成本效益之前，一年的收入與我的每日限額不相上下！但在過(guò)去兩年中，人們發(fā)現許多購買(mǎi)股票的人購買(mǎi)了大量保險，因為他們越來(lái)越意識到購買(mǎi)保險和投資股票的可比性不大。如果你推測股票，你可以考慮一下。

在我們的投資生涯中，您遇到過(guò)每日限制的次數和達到每日限額的次數？我相信大多數人遇到的次數多于每日限額。有些人可能沒(méi)有遇到一年的每日限制。同樣，當股票交易一年時(shí)，是否有更多的人賺更多的錢(qián)或更多的人虧錢(qián)？ “1賺2平7折”，70％的人都在賠錢(qián)，這是世界的法則。

當然，保險也是一樣的，我們只用片面的目光去看待他，我們只有學(xué)習保險的基本知識，認識到保險的重要性，就可以知道保險的意義所在，只有做出合理的規劃和選擇，才是最正確的。