先了解險種：交強險 和商業(yè)險；商業(yè)險包括：三者險、座位險、車(chē)損險、盜搶險等，附加險有不計免賠、劃痕、涉水險（發(fā)動(dòng)機）、玻璃單獨破碎=====。不計免賠（免賠額）：根據保監會(huì )相關(guān)規定，保險賠付一般是80%，20%（免賠額）由駕駛人自己承擔，不計免賠險相當于把那20%的風(fēng)險轉移到保險公司！你投不計免賠后一般不存在免賠額。另：如果你車(chē)子被第三方導致受損，第三方無(wú)法找到的，保險公司只賠付損失的70%。 其他情況隨時(shí)提問(wèn)??！

保險基礎知識模擬試題 1、人的生命是一個(gè)抽象概念，當其作為保險保障對象時(shí)，其存在狀態(tài)是(B ) A、傷殘或健康 B、死亡或生存 C、年老或衰老 D、疾病或傷害 2、若某人向保險公司購買(mǎi)一份保險金額為10萬(wàn)元的養老保險，則根據保險原理該保險屬于(　B) A 、定值保險 B、 定額保險　 C、損失保險　 D 、共同保險 3、丈夫為妻子投保死亡保險一份，五年后夫妻離婚，則離婚后保險合同的效力狀況是(　C) A 、立即失效　 B、 自動(dòng)解除　 C、 繼續有效　 D、 中止效力 4、某定期死亡人壽保險合同的被保險人于寬限期內死亡，則保險人承擔的責任是(D ) A、退還保險費，且不扣手續費 B、扣除手續費后，退還保險費 C、給付全額保險金 D、給付保險金，但扣除當期應交保費 5、保險費在投保時(shí)一次繳付，之后不再繳付保險費，但繼續享有保險保障。這樣的終身死亡保險是(C ) A、普通終身死亡保險 B、限期交費終身死亡保險 C、躉交終身死亡保險 D、間斷交費終身死亡保險 6、人壽保險合同的不可抗辯條款的主要作用是( B) A、維護保險人的利益，限制被保險人的權利 B、維護被保險人的利益，限制保險人的權利 C、規定被保險人的義務(wù)，規范保險人的權 D、規定保險人的義務(wù)，規范被保險人的權利 7、按照交費方式劃分，年金保險的種類(lèi)包括(A ) A、躉交年金和期交年金 B、定額年金和變額年金 C、個(gè)人年金和聯(lián)合年金 D、即期年金和延期年金 8、在人身意外傷害保險合同有效期內，被保險人遭受意外傷害之日起的一定期限(如180天或90天等)被稱(chēng)為(B ) A、追溯期限 B、責任期限 C、擴展期限 D、保障期限 9、從保險原理上講可以承保，但保險人考慮到保險責任不易區分或限于承保能力，只有經(jīng)過(guò)投保人與保險人特別約定，有時(shí)還要另外加收保險費后才予承保的意外傷害稱(chēng)為(A ) A、特約保意外傷害 B、條件保意外傷害 C、不可保意外傷害 D、一般保意外傷害 10、在意外傷害保險中，當被保險人因遭受意外傷害導致死亡或殘廢時(shí)，保險人就按保險合同的約定支付保險金。這表明意外傷害保險是(A ) A、定額給付性保險 B、損失補償性保險 C、定值支付性保 D、投資收益性保險

汗 也就是養老保險嘛 中國平安的有萬(wàn)能和鴻祥 中國人壽有美滿(mǎn)一生 。。。。 太多太多了 就是樓主沒(méi)說(shuō)自己年齡與自己可承擔保費

了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶(hù)投保，以及手續等。 其次還有風(fēng)險知識，《保險法》，理財知識等等。 對于銷(xiāo)售相關(guān)工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jì)情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場(chǎng)空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險行業(yè)的磨練，肯定會(huì )有收獲的，以后也會(huì )在這個(gè)社會(huì )越來(lái)越值錢(qián)。 另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。 在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品” 保險公司的底薪，銷(xiāo)售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jì)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jì)，不用說(shuō)2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

一、保險的職能 （一）保險的基本職能 保險的基本職能是保險原始與固有的職能。關(guān)于保險基本職能主要有兩種觀(guān)點(diǎn)，一種觀(guān)點(diǎn)認為保險的基本職能是分攤損失和補償損失或給付保險金；另一種觀(guān)點(diǎn)認為保險的基本職能是經(jīng)濟補償和保險金給付職能。本課程持后一種觀(guān)點(diǎn)。 經(jīng)濟補償職能是在發(fā)生保險事故、造成損失后根據保險合同按所保標的的實(shí)際損失數額給予賠償，這是財產(chǎn)保險的基本職能； 保險金給付職能是在保險事故發(fā)生時(shí)保險雙方當事人根據保險合同約定的保險金額進(jìn)行給付，這是人身保險的職能。 ? 人身保險為什么用給付，而不用賠償？ a. 人的身體生命不能用貨幣來(lái)衡量其價(jià)值 b. 人身保險有的險種具有返還的儲蓄性 （二）保險的派生職能 保險的派生職能是在基本職能的基礎上產(chǎn)生的職能。保險的派生職能是融資職能、防災防損職能。 1、保險的融資職能：是保險人參與社會(huì )資金融通的職能。保險人利用保費收取與賠款和給付保險金之間的時(shí)差性，將集中起來(lái)的保險基金中的暫時(shí)閑置部分用于融資或投資，使資金保值或增值，以彌補保險經(jīng)營(yíng)的虧損。 其體現在兩方面：一方面具有籌資職能；另一方面通過(guò)購買(mǎi)有價(jià)證券、購買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)等投資方式體現投資職能。 2、防災防損職能：是風(fēng)險管理的重要內容。保險防災防損工作的最大特點(diǎn)就在于積極主動(dòng)地參與、配合其他防災防損主管部門(mén)擴展防災防損工作。。保險過(guò)程的防災防損 體現在三個(gè)環(huán)節：險前預防、險中搶救、險后賠償。保險人為了穩定自己的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)事先預防以減少損失發(fā)生，從而降低賠付率，增加保險經(jīng)營(yíng)的收益以及保障社會(huì )財富安全；促進(jìn)投保人的風(fēng)險管理意識，從而促使其加強防災防損工作。 二、保險的意義 買(mǎi)保險不是消費，而是把錢(qián)從你的左口袋挪到右口袋。買(mǎi)保險也不是為了賺錢(qián)，但它是減少意外和疾病損失，轉嫁風(fēng)險的最好方式。保險費是生活費的縮影，便宜的保費代表貧窮的生活，您愿意未來(lái)的生活水準打折嗎？所以貴的是生活費，不是保險費。 養兒防老是中國人傳統的養老思想，但時(shí)代的變化了。1、子女大了當然會(huì )盡孝道，以奉養雙親為己任，但現代社會(huì )競爭激烈，穩定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？2、現在房?jì)r(jià)高昂，人們?yōu)榱藘斶€貸款和生活費已經(jīng)焦頭爛額了，何苦增加下一代的負擔？3、人老要活得有尊嚴，保險最起碼能保證給我們一筆基金，付保險費就象付小孩的撫養費，小孩長(cháng)大后不一定保證個(gè)個(gè)都能回饋，可是保險費卻是鐵定能回收，這樣的投資難道不值得嗎？ 一張保單擁有：1、政府監督保險公司運作的承諾；2、保險公司履行契約的承諾；3、所有保戶(hù)互助共濟的承諾；4、我對您終身專(zhuān)業(yè)服務(wù)的承諾！ 保險的作用：生——有所準備，老——有所養，病——有所醫，死——有所留，殘——有所靠。 保險的意義：生活困難時(shí)雪中送碳，生活美滿(mǎn)時(shí)錦上添花。

保險的基礎知識: 一、保險的涵義 保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。 二、保險的種類(lèi) 保險大致可分為：財產(chǎn)保險、人身保險、責任保險、信用保險、津貼型保險、海上保險。 大類(lèi)別按照保險保障范圍分類(lèi)，小類(lèi)別按照保險標的的種類(lèi)分類(lèi)。 按照保險保障范圍分為：人身保險、財產(chǎn)保險、責任保險、信用保證保險。 1．火災保險是承保陸地上存放在一定地域范圍內，基本上處于靜止狀態(tài)下的財產(chǎn)，比如機器、建筑物、各種原材料或產(chǎn)品、家庭生活用具等因火災引起的損失。 2．海上保險實(shí)質(zhì)上是一種運輸保險，它是各類(lèi)保險業(yè)務(wù)中發(fā)展最早的一種保險，保險人對海上危險引起的保險標的的損失負賠償責任。 3．貨物運輸保險是除了海上運輸以外的貨物運輸保險，主要承保內陸、江河、沿海以及航空運輸過(guò)程中貨物所發(fā)生的損失。 4．各種運輸工具保險主要承保各種運輸工具在行駛和停放過(guò)程中所發(fā)生的損失。主要包括汽車(chē)保險、航空保險、船舶保險、鐵路車(chē)輛保險。 5．工程保險承保各種工程期間一切意外損失和第三者人身傷害與財產(chǎn)損失。 6．災后利益損失保險指保險人對財產(chǎn)遭受保險事故后可能引起的各種無(wú)形利益損失承擔保險責任的保險。 7．盜竊保險承保財物因強盜搶劫或者竊賊偷竊等行為造成的損失。 8．農業(yè)保險主要承保各種農作物或經(jīng)濟作物和各類(lèi)牲畜、家禽等因自然災害或意外事故造成的損失。 9．責任保險是以被保險人的民事?lián)p害賠償責任作為保險標的的保險。不論企業(yè)、團體、家庭或個(gè)人，在進(jìn)行各項生產(chǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)或在日常生活中，由于疏忽、過(guò)失等行為造成對他人的損害，根據法律或契約對受害人承擔的經(jīng)濟賠償責任，都可以在投保有關(guān)責任保險之后，由保險公司負責賠償。 10．公眾責任保險承保被保險人對其他人造成的人身傷亡或財產(chǎn)損失應負的法律賠償責任。 11．雇主責任保險承保雇主根據法律或者雇傭合同對雇員的人身傷亡應該承擔的經(jīng)濟賠償責任。 12．產(chǎn)品責任保險承保被保險人因制造或銷(xiāo)售產(chǎn)品的缺陷導致消費者或使用人等遭受人身傷亡或者其他損失引起的賠償責任。 13．職業(yè)責任保險承保醫生、律師、會(huì )計師、設計師等自由職業(yè)者因工作中的過(guò)失而造成他人的人身傷亡和財產(chǎn)損失的賠償責任。 14．信用保險以訂立合同的一方要求保險人承擔合同的對方的信用風(fēng)險為內容的保險。 15．保證保險以義務(wù)人為被保證人按照合同規定要求保險人擔保對權利人應履行義務(wù)的保險。 16．定期死亡保險以被保險人保險期間死亡為給付條件的保險。 17．終身死亡保險以被保險人終身死亡為給付條件的保險。 18．兩全保險以被保險人保險期限內死亡或者保險期間屆滿(mǎn)仍舊生存為給付條件的保險，有儲蓄的性質(zhì)。 19．年金保險以被保險人的生存為給付條件，保證被保險人在固定的期限內，按照一定的時(shí)間間隔領(lǐng)取款項的保險。 財產(chǎn)保險是以各種物質(zhì)財產(chǎn)為保險標的的保險，保險人對物質(zhì)財產(chǎn)或者物質(zhì)財產(chǎn)利益的損失負賠償責任。 人身保險是以人的身體或者生命作為保險標的的保險，保險人承擔被保險人保險期間遭受到人身傷亡，或者保險期滿(mǎn)被保險人傷亡或者生存時(shí)，給付保險金的責任。人身保險除了包括人壽保險外，還有健康保險和人身意外傷害險。 疾病保險又稱(chēng)健康保險，是保險人對被保險人因疾病而支出的醫療費用，或者因疾病而喪失勞動(dòng)能力，按照保險單的約定給付保險金的保險。 人壽保險：簡(jiǎn)稱(chēng)壽險，是一種以人的生死為保險對象的保險，是被保險人在保險責任期內生存或死亡，由保險人根據契約規定給付保險金的一種保險。 分紅保險，就是指保險公司在每個(gè)會(huì )計年度結束后，將上一會(huì )計年度該類(lèi)分紅保險的可分配盈余，按一定的比例、以現金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶(hù)的一種人壽保險。 投資連結保險就是保險公司將收進(jìn)來(lái)的資本(保費) 除了提供給客戶(hù)保險額度以外，還會(huì )去做基金標的連結讓客戶(hù)可以享受到投資獲利 。 萬(wàn)能人壽保險(又稱(chēng)為 萬(wàn)用人壽保險) 指的是可以任意支付保險費以及任意調整死亡保險金給付金額的人壽保險。 再保險以保險公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險為保險標的的保險。 按照保險費用分，還有一類(lèi)特殊的保險類(lèi)別，即免費保險，也叫零險。 免費保險是指一種保險公司或保險代理機構免費贈送給客戶(hù)的保險產(chǎn)品。保險公司或者保險代理機構通過(guò)這種方式，使客戶(hù)增加對保險公司或代理機構的認知。是通過(guò)客戶(hù)對保險產(chǎn)品的免費體驗，獲得客戶(hù)信任的方式。 三、保險的相關(guān)概念 1、保險主體 保險主體，就是保險合同的主體，只包括投保人與保險人。被保險人、受益人、保單所有人，除非與投保人是同一人，否則，都不是保險主體。 投保人，是指與保險人訂立保險合同，并按照保險合同負有支付保險費義務(wù)的人。投保人可以是自然人也可以是法人，但必須具有民事行為能力。 保險人，保險人又稱(chēng)“承保人”，是指與投保人訂立保險合同，并承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。在中國有股份有限公司和國有獨資公司兩種形式。保險人是法人，公民個(gè)人不能作為保險人。 被保險人，是指根據保險合同,其財產(chǎn)利益或人身受保險合同保障，在保險事故發(fā)生后，享有保險金請求權的人。投保人往往同時(shí)就是被保險人。 受益人，是指人身保險合同中由被保險人或者投保人指定的享有保險金請求權的人，投保人、被保險人可以為受益人。如果投保人或被保險人未指定受益人，則他的法定繼承人即為受益人。 保單所有人，擁有保險利益所有權的人，很多時(shí)候是投保人、受益人，也可以是保單受讓人。 2、保險客體 保險客體，即保險合同的客體，并非保險標的本身，而是投保人或被保險人對保險標的的可保利益。 可保利益，是投保人或被保險人對保險標的所具有的法律上承認的利益。這主要是因為保險合同保障的不是保險標的本身的安全，而是保險標的受損后投保人或被保險人、收益人的經(jīng)濟利益。保險標的只是可保利益的載體。 3、保險標的 保險標的即保險對象，人身保險的標的是被保險人的身體和生命，而廣義的財產(chǎn)保險是以財產(chǎn)及其有關(guān)經(jīng)濟利益和損害賠償責任為保險標的的保險，其中，財產(chǎn)損失保險的標的是被保險的財產(chǎn)，責任保險的標的是被保險人所要承擔的經(jīng)濟賠償責任，信用保險的標的是被保險人的信用導致的經(jīng)濟損失。 4、保險費率 保險費率是保險費與保險金額的比例，保險費率又被稱(chēng)為保險價(jià)格。通常以每百元或每千元保險金額應繳納的保險費來(lái)表示。 保險人使用保險精算來(lái)量化風(fēng)險。保險人通過(guò)數據的編制來(lái)估算未來(lái)?yè)p失(預定損失率)，通常采用合理的近似。保險精算使用統計學(xué)和概率來(lái)擬合并分析風(fēng)險分布狀態(tài)，保險人運用這種科學(xué)原理并附加一定條件來(lái)厘定保險費率。 這些附加條件包括預定投資收益率、保險單預定利率、預定營(yíng)業(yè)費用和稅金，人壽保險公司的附加條件還主要包括預定死亡率。 保險公司所必須支付的預定利率將會(huì )拿來(lái)與市場(chǎng)上的借款利率相比較，根據比較，許多保險公司并沒(méi)有在預定利率方面勝出，但是他們寧肯將其控制到比從別處借款的利率還要低。如果不這樣，保險公司將不會(huì )給所有者的資本以回報，那么他們將借錢(qián)給其他地方以獲得市場(chǎng)價(jià)格的投資回報。 5、保險利益 保險利益是指投保人對保險標的具有的法律上承認的利益。通常投保人會(huì )因為保險標的的損害或者喪失而遭受經(jīng)濟上的損失，因為保險標的的保全而獲得收益。只有當保險利益是法律上認可的，經(jīng)濟上的，確定的而不是預期的利益時(shí)，保險利益才能成立。一般來(lái)說(shuō)，財產(chǎn)保險的保險利益在保險事故發(fā)生時(shí)存在，這時(shí)才能補償損失；人身保險的保險利益必須在訂立保險合同時(shí)存在，用來(lái)防止道德風(fēng)險。 以壽險為例，投保人對自身及其配偶具有無(wú)限的可保權益，在一些國家地區，投保人與受保人如有血緣關(guān)系，也可構成可保權益。另外，債權人對未還清貸款的債務(wù)人也具有可保權益。 其成立條件是：保險利益必須是合法的利益，保險利益必須是經(jīng)濟上有價(jià)的利益，保險利益必須是確定的利益，保險利益必須是具有利害關(guān)系的利益。 6、保險價(jià)值 保險價(jià)值是保險標的物的實(shí)際價(jià)值。根據我國《保險法》規定，投保人和保險人約定保險標的保險價(jià)值并在合同中載明的，保險標的發(fā)生損失時(shí)，以約定的保險價(jià)值為賠償計算標準。 投保人和保險人未約定保險標的的保險價(jià)值的，保險標的發(fā)生損失時(shí)，以保險事故發(fā)生時(shí)保險標的的實(shí)際價(jià)值為賠償計算標準。 簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，保險價(jià)值可由三種方法確定： （1）根據法律和合同法的規定，法律和合同法是確定保險價(jià)值的根本依據； （2）根據保險合同和雙方當事人約定。有些保險標的物的保險價(jià)值難以衡量，比如人壽保險，健康保險，人的身體和壽命無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量，則其保險價(jià)值以雙方當事人約定； （3）根據市價(jià)變動(dòng)來(lái)確定保險價(jià)值。一些保險標的物的保險價(jià)值并非一直不變的。大多數標的物也會(huì )隨著(zhù)時(shí)間延長(cháng)而折舊，其保險價(jià)值呈下降趨勢。 7、保險合同 保險合同是投保人與保險人約定保險權利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。投保人是指與保險人訂立保險合同，并按照合同約定負有支付保險費義務(wù)的人。保險人是指與投保人訂立保險合同，并按照合同約定承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。

由于保險知識的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性都很強，因此，人們在投保之前，首先要了解下面的保險知識。 1.保險人 保險人又稱(chēng)承保人或保險公司，是簽訂保險合同的一方當事人。按保險合同的規定：保險人在保險關(guān)系中，是收取保險費并于保險事故發(fā)生時(shí)負責損害賠償或對人身傷亡給付保險金的人。保險人必須按保險監督機關(guān)的規定，具有一定數額的資本金，保持應有的償付能力，并且將資本金的一定比例作為保證金，存入保險監督機關(guān)指定的銀行。 2.投保人 投保人又稱(chēng)要保人或保單持有人。投保人是保險合同的另一方當事人，負有繳納保險費的義務(wù)。投保人包括自然人和法人。一般要求：投保人必須具有權利能力和行為能力；投保人對保險標的必須具有保險利益；投保人要負責繳付保險費。 3.被保險人 被保險人是受保險合同保障的人。 被保險人既可以是機關(guān)、團體、企事業(yè)單位，也可以是居民個(gè)人。被保險人與投保人既可以是同一人，也可以是兩個(gè)人：若投保人為自己利益簽訂保險合同，當保險合同一成立，投保人就是被保險人；若投保人為他人利益投保，當保險合同成立時(shí)，投保人和被保險人分別為兩人。如貨運險中經(jīng)常出現投保人和被保險人不是同一人。人身保險中多數合同的投保人和被保險人都不是同一人。 在財產(chǎn)保險中，被保險人是保險標的所有人或具有利益的人。當保險事故發(fā)生時(shí)，被保險人享有請求保險人賠償的權利。在人身保險中，被保險人就是保險對象。如果被保險人死亡，保險人要給付保險金于其受益人；如果被保險人傷殘或生存到約定的保險期限，享有請求保險人給付保險金的權利。 4.受益人 受益人是人身保險中特有的關(guān)系人，是指在人身保險契約中由被保險人或要保人所約定，當保險事故發(fā)生時(shí)，享有領(lǐng)取保險金權利的人。受益人既可以是自然人也可以是法人。受益人可以是一人也可以是多人。受益人的產(chǎn)生有三種方法： （1）約定。即由被保險人或要保人在投保時(shí)約定。 （2）指定。如果保險契約未約定受益人或雖約定但未確定者，均要由要保人指定，指定以書(shū)面形式或口頭形式均可。 （3）法定。如果要保人未指定受益人，或者雖指定受益人，但當受益人先于被保險人死亡后沒(méi)有再指定受益人時(shí)，一般依法決定，即被保險人的法定繼承人為受益人。 5.保險中間人 保險中間人主要有保險代理人、保險經(jīng)紀人和保險公證人。 （1）保險代理人。保險代理人是保險人的代理人，是根據保險代理合同或授權書(shū)，在規定的授權范圍內，以保險人的名義，代理經(jīng)營(yíng)保險業(yè)務(wù)，并向保險人收取報酬的人。保險人授予代理人的權利，包括明示權利和默示權利。明示權利，是用一定形式約定的權利，即在代理合同中，保險人授予代理人的權利；默示權利，是依照法律規范，或公認的某種習慣，代理人為履行其責任而必須采取的行為。保險代理人是代表保險人進(jìn)行保險活動(dòng)時(shí)，代理行為產(chǎn)生的權利義務(wù)后果，直接由保險人承擔，但代理人只能在保險人授權的范圍內行使職權。 （2）保險經(jīng)紀人。保險經(jīng)紀人可看作是投保人的代理人，是從維護被保險人的利益出發(fā)，代表被保險人洽談保險合同，而向承保人收取傭金的人。保險經(jīng)紀人的法律資格是： 1）接受投保人或被保險人的委托，辦理保險投保設計、咨詢(xún)，并在保險市場(chǎng)上尋求保險人。 2）接受投保人或被保險人委托辦理投保的手續、代交保費，或接受委托向保險人索取保險賠款等。 3）經(jīng)紀人的代理權，是在投保人或被保險人授權范圍內行使，但不能約束保險人。 4）因經(jīng)紀人的疏忽，致使被保險人受損，經(jīng)紀人應負賠償責任。 （3）保險公證人。保險公證人是為保險合同當事人辦理保險標的的查勘、鑒定、估價(jià)、理賠等而予以證明的人。保險公證人可以接受保險人或被保險人的委托進(jìn)行工作，其酬金由委托人支付。 6.保險合同 保險合同簡(jiǎn)稱(chēng)“保單”，是指保險當事人雙方確立保險合同的證明文件，是根據被保險人或投保人的申請，由保險人簽署，交被保險人收執的一種書(shū)面憑證。內容包括：投保人及被保險人名稱(chēng)、保險標的名稱(chēng)、地址、保險金額、承保責任范圍、保險期限、保險費數額和交費期限、保險人名稱(chēng)及簽章、簽訂日期及保險條款和特別約定條款等。被保險人在保險標的遭受危險而發(fā)生損失時(shí)，可據此向保險人索賠，保險人通過(guò)驗證后，向被保險人進(jìn)行賠償。在保險合同有效期間，雙方必須全面履行保險單規定的各項內容。如果保單丟失，可以去保險公司掛失，保險公司在查核副本后可以重新制作批單。 批單，又稱(chēng)“背書(shū)”或“批改單”。是保險雙方當事人一致同意，為了對保單或保險憑證進(jìn)行修改或增刪內容而設立的一種憑證。凡經(jīng)批改過(guò)的保單，均以批單上的批文內容為準，雙方當事人均應受此約束。 7.保險條款 保險條款是闡明保險人和被保險人之間權利和義務(wù)的文件內容。保險人根據業(yè)務(wù)需要載入保險單中的叫選擇條款；按照被保險人要求增加承保危險的叫附加條款；被保險人為了享受合同權利而承諾應盡義務(wù)的約定叫保證條款；對專(zhuān)門(mén)行業(yè)，保險人在保障等方面作專(zhuān)門(mén)規定的叫行業(yè)條款；對各種保險普遍適用的稱(chēng)為基本條款。 8.保險責任 保險責任是指保險單中載明的、應由保險人賠償損失或給付保險金的責任。它是被保險人在約定災害事故發(fā)生后向保險人索賠的依據。其構成要素主要有： （1）發(fā)生保險事故。 （2）保險標的發(fā)生損失。 （3）保險標的的損失與保險事故相關(guān)。 根據責任范圍保險責任可劃分為基本責任、附加責任和除外責任。 （1）基本責任是保險人承擔的直接和間接的財產(chǎn)損失賠償責任。 （2）附加責任是根據投保人的需要，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，另保附加險（亦稱(chēng)特約險）所承擔的責任（亦稱(chēng)特約責任），由保險人打字或手書(shū)形式在保單上附加。 （3）除外責任。保險人不承擔的責任，都列為除外責任。除外責任是指保險合同中列明的保險人不保風(fēng)險和不賠償的事項。常見(jiàn)的有：戰爭（包括各種軍事行動(dòng)和暴力）、被保險人的故意行為、原子和核子污染、自身經(jīng)營(yíng)管理不善、保險財產(chǎn)的自然損耗、財產(chǎn)的自身缺陷、可預見(jiàn)的財產(chǎn)損毀或人身傷亡。 凡上述原因造成的財產(chǎn)損失和人身傷亡，保險人均不負賠償責任。故意行為是保險除外責任之一，簡(jiǎn)稱(chēng)“故意”，是指行為人明知自己的行為會(huì )導致危險發(fā)生造成嚴重后果，而仍希望或放任這種結果發(fā)生的行為。由于這一行為所造成的保險財產(chǎn)的損失，保險人不負賠償責任，對一些情節特別嚴重的還應追究其法律責任。 9.保險事故 保險事故是指構成保險責任的事故。例如，保險條款中規定，火災造成的房屋損失，屬于保險責任。那么，被保險人的房屋一旦由于火災造成了經(jīng)濟損失，就發(fā)生了保險事故。發(fā)生了保險事故，就意味著(zhù)保險公司要支付賠款了。 10.保險標的 保險標的又稱(chēng)“保險對象”、“保險項目”，是指保險所保障的目標。財產(chǎn)保險的標的即財產(chǎn)本身，如建筑物、原材料、商品等有價(jià)物及與之有關(guān)的利益和責任。人身保險的標的是人的身體本身，如健康、勞動(dòng)能力、生命等。保險標的是保險契約必須指明的項目。保險雙方當事人是為一定“標的”的利益而訂立保險契約的，沒(méi)有保險標的或保險標的不明確的保險契約沒(méi)有實(shí)際意義。各類(lèi)保險所保對象的范圍叫做承保范圍，如家庭財產(chǎn)保險所承保的范圍是家庭生活資料、房屋及其附屬設備等。 11.保險期限 保險期限又稱(chēng)“保險期間”，簡(jiǎn)稱(chēng)“保險期”，是指在保險合同中，確定保險人對被保險人負有承擔經(jīng)濟補償或給付責任開(kāi)始至終止的有效期限。在此期限內，保險人和被保險人雙方都應遵守保險合同中關(guān)于各自權利和義務(wù)的約定。保險有效期滿(mǎn)后續保，需另辦手續。 12.保險金額 保險金額簡(jiǎn)稱(chēng)“保額”，是指在保險合同中，經(jīng)被保險人確定因保險“標的”遭受保險事故時(shí)，應由保險人承擔經(jīng)濟補償或給付的最高金額。根據有關(guān)法律、法規規定：財產(chǎn)保險的保險金額要由投保人（被保險人）依據財產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值確定，一般不得超過(guò)實(shí)際價(jià)值，否則無(wú)效。人身保險的保險金額由保險人和投保人（同上）協(xié)商確定，法定保險則要依有關(guān)條例確定。保險金額是計算保險費的依據。 13.保險金 保險金實(shí)際上也是一種保險賠款。由于在對人的保險中，保險公司支付的賠款有時(shí)候不一定是對損失的賠償，所以，對因人身傷亡、養老等而支付的賠款通常稱(chēng)為保險金。 14.保險費 保險費是投保人（或被保險人）為取得保險人在約定責任范圍內所承擔賠償責任而支付的費用。它既是被保險人向保險公司轉移風(fēng)險的代價(jià)，也是保險基金的來(lái)源。它是根據保險標的的保險金額，根據所適用的保險費率計算出來(lái)的。保險金額、保險費率、保險期限，是決定保險費的三大因素。保險費同保險金額、保險費率、保險期限成正比。一般說(shuō)來(lái)，保險金額越大，保險費率越高，保險期限越長(cháng)，則保險費和集中的保險基金越多，承擔的經(jīng)濟賠償責任也就越大；反之，則越小。 15.保險費率 保險費率通常也簡(jiǎn)稱(chēng)“費率”，是指保險人根據保險標的的危險性大小、損失率高低和經(jīng)營(yíng)費用多少等因素而確定的單位保險金額與所收保險費的比率。單位保額可以用千分率，也可以用百分率表示。在我國財產(chǎn)保險中用千分率，運輸和農業(yè)保險多用百分率。保險費以保險金額乘以保險費率求得。 16.索賠和理賠 被保險人在保險標的遭受損失后，根據保險單有關(guān)條款的規定，向保險人要求賠償損失的行為稱(chēng)為索賠。此時(shí)保險人應根據契約規定對事件中物質(zhì)上的損失或人身傷害情況進(jìn)行一系列的調查處理。例如，審核被保險人提交的有關(guān)單證、估算損失、確定賠償金額等，這些工作統稱(chēng)之為“理賠”。

這不僅僅是車(chē)險的知識，這是保險的基礎知識。想從頭給你講，但打字太累了，我就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。 保險核心流程就兩個(gè)：承保、理賠。 你剛說(shuō)的賠付知識，意思應該是理賠知識。其中免賠和免賠率這些不僅僅屬于理賠的范疇，這是在承保時(shí)定下的理賠規則，理賠時(shí)就按照規則進(jìn)行賠付。 你是在保險公司工作還是買(mǎi)保險？ 你要買(mǎi)保險就沒(méi)必要知道的太詳細。你要我問(wèn)免賠是什么意思，免賠就是保險公司不賠的部分?？梢远~，可以定率。比如免配額（或率）100（或5%）元，意思是100（或5%）元以下的不賠，100元以上的，減去100元再賠，這叫絕對免賠。意思就是這個(gè)錢(qián)一定不會(huì )賠給你，是免除的。還有一個(gè)叫相對免賠額（率），一旦損失達到了這個(gè)數，就全部賠。不達到不賠。 你要是在保險公司工作，只知道這個(gè)是不行的。這只是基礎概念，完了還有保險數理等。財險和壽險還是有一定區別的。歡迎隨時(shí)討論。

樓上說(shuō)的是商業(yè)保險，不靠譜。你還是應該上社會(huì )保險，國家政府是不會(huì )騙你錢(qián)的，你可以去當地的社保中心咨詢(xún)一下，職介中心也可以，個(gè)人存檔后簽保險協(xié)議就可以開(kāi)始繳納保險了，分別是養老，失業(yè)，和醫療保險，是按當地社平工資標準的百分比繳納的。養老，失業(yè)繳納15年，醫療男繳納25年女繳納20年的，到退休年齡可以辦理退休手續，之后你就可以每月領(lǐng)導退休金了

其實(shí)主要看你的年齡...如果年齡太大,很容易就倒掛了...那就劃不來(lái)了... 還有就是看你的經(jīng)濟狀況...能承受多少保險費用,跟你以后能拿的錢(qián)很掛鉤... 我是保險專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在很多公司實(shí)習過(guò)... 我給你的建議是,如果要選擇保險產(chǎn)品的話(huà),不要去詢(xún)問(wèn)單獨一家保險公司的業(yè)務(wù)員,這樣公司的產(chǎn)品會(huì )比較單一,而且很容易沒(méi)有對比,買(mǎi)到相對貴的... 我認為應該去保險代理公司咨詢(xún)... 因為那里都是代理很多家保險公司的產(chǎn)品,有挑選的余地...而且如果你嫌太貴或保障不夠的話(huà),他們會(huì )幫你做組合...因為他們手上可以賣(mài)的保險產(chǎn)品豐富...