中國的保險代理人足足有千萬(wàn)之眾，其中絕大部份都缺少專(zhuān)業(yè)的保險知識，只靠話(huà)術(shù)培訓進(jìn)行銷(xiāo)售，只要我們提出專(zhuān)業(yè)程度較高的問(wèn)題，定叫他們知難而退。

IRR多少，怎么算，每年保底利率多少？

自然費率和均衡費率有什么區別？

為什么保監會(huì )說(shuō)停售的產(chǎn)品慎買(mǎi)？

我這套保險配置是找專(zhuān)家規劃的，你看看這些產(chǎn)品怎么樣？

我們在和親戚朋友代理人閑聊的時(shí)候，適時(shí)地拋出這一系列的專(zhuān)業(yè)性保險問(wèn)題去轟炸他，保證讓他知難而退。

如果親戚推薦的保險性?xún)r(jià)比還不錯的話(huà)，是可以考慮一下買(mǎi)的，一方面照顧親戚，一方面自己也能獲得一份保障，何樂(lè )為不為呢！

如果不想買(mǎi)就明確拒絕讓他斷了這個(gè)想法。但是為了不傷和氣，你可以說(shuō)你已經(jīng)買(mǎi)了，有空會(huì )幫他介紹生意，說(shuō)點(diǎn)客套話(huà)。當然如果想買(mǎi)的話(huà)，也沒(méi)有什么問(wèn)題，只要適合自己的就可以購買(mǎi)。