首先要明確保險的賣(mài)點(diǎn)，找準事務(wù)所推銷(xiāo)的對象（律師o(wú)r委托人等等），讓推銷(xiāo)對象產(chǎn)生興趣，逐步引導和講解，然后切入話(huà)題，多促成，拒絕了也沒(méi)關(guān)系，以后多多聯(lián)系，就當交朋友好了。重要的是，不要把這當成工作，放開(kāi)自己，多與人交流，與人做朋友或傾聽(tīng)者，相信長(cháng)久的關(guān)系，會(huì )為你帶來(lái)工作上的順利。

1、專(zhuān)業(yè)，律師屬于高精尖行業(yè)，水平一般較高，所以自身對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技能也要足夠，否則對方不會(huì )買(mǎi)的你賬；
2、找老板或合伙律師。律師分等級，有話(huà)語(yǔ)權的往往是主任、合伙律師。

不是所有的律師都懂保險，律師也不是萬(wàn)能的百寶箱，他們也有隔行如隔山的盲區。在保險領(lǐng)域，不論他們的職業(yè)敏感度有多強烈，在他們面前，你都是專(zhuān)家！

比較你的業(yè)務(wù)知識，培養他們對風(fēng)險的意識，亮出你公司保險產(chǎn)品的特色及售后服務(wù)質(zhì)量，敞開(kāi)你的心扉與真誠給他們。

首先讓他們知道你是可以信任的朋友，再拿出你的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，相信你可以搞定的不僅僅是律師，還有更精明的商人！

保險是個(gè)好東西，可惜國內保險公司把經(jīng)念歪了。

律師是最懂保險的，如果他們需要，他們會(huì )接受的。你作為推銷(xiāo)者，運用你的業(yè)務(wù)知識，曉之以理，明確告訴他們正是因為他們懂，才向他們來(lái)推銷(xiāo)的，不然的話(huà)，誰(shuí)敢向律師推銷(xiāo)。我相信他們會(huì )比普通人更容易接受。

我可以很負責任的告訴你
只要你說(shuō)出保險兩個(gè)字
你就會(huì )受到優(yōu)等對待

你到底進(jìn)去過(guò)么……
他們怎么拒絕你了？