祝你好運！

一個(gè)字——騙
銀行、郵儲員工騙保術(shù)：一是把保險解釋成銀行存款，賣(mài)保險是存款送保險，很多百姓到現在還稀里糊涂；二是把十年期保險說(shuō)成三年，三年期的說(shuō)成一兩年；三是夸大意外險，大部分銀行保險只能保意外死亡或者無(wú)意外保險，但銀行員工都夸大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）；四是夸大收益，銀行保險到期收益根本不能預期，甚至包括損失本金（誰(shuí)敢保證保險公司不被清算，保險公司也是股份制公司），但銀行、郵儲工作人員按照保險公司人員的授意，擅自夸大收益，基本都說(shuō)比存款高，并將十年期的保底解釋成一年的，

一。采取被動(dòng)式銷(xiāo)售，放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)。（以靜制動(dòng)）
二。主動(dòng)在等候區招呼客戶(hù)，問(wèn)詢(xún)辦理業(yè)務(wù)項目，是否需要你的幫忙與服務(wù)。
三。當客戶(hù)對你有回應時(shí)，再借機會(huì )遞交名片認識他。同時(shí)了解他的行業(yè)與現況，如客戶(hù)提及你的業(yè)務(wù)時(shí)，才提供產(chǎn)品的宣傳目錄給予參考。（不要主動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品）接受名片與目錄的客戶(hù)，你就可以請他留下聯(lián)系資料，日后方便為他們提供需求服務(wù)。
四。一回生，二回熟，三回成朋友?。傆幸惶斓鹊侥悖?br/>五?！熬壒史ā本褪轻槍Α坝H朋好友”下手，這是金融保險業(yè)從業(yè)人員貫用的模式?！氨ｋU”是隨

在當前市場(chǎng)經(jīng)濟加速轉型，資本市場(chǎng)起伏不定，金融海嘯影響實(shí)體經(jīng)濟的宏觀(guān)經(jīng)濟處于寒冬的背景下，如何充分運用和發(fā)揮好保險對社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展與人們生活的風(fēng)險補償功能，增強整個(gè)社會(huì )運行的和諧穩定感，既是保險行業(yè)責無(wú)旁貸的一種社會(huì )責任，也是我們每一家銀行代理保險業(yè)務(wù)的一種社會(huì )義務(wù)。對此，筆者認為，做好銀行保險代理業(yè)務(wù)工作，不僅是做大規模，擴充份額，實(shí)現目標，講求效益的現實(shí)要求，而且是做好銀行主打產(chǎn)品，確立行業(yè)競爭優(yōu)勢，增強行業(yè)競爭實(shí)力，爭創(chuàng )中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現經(jīng)濟增加值的重要來(lái)源。對此，要持續不斷地把做大做強保險代理業(yè)務(wù)作

銀保的話(huà) 話(huà)術(shù)其實(shí)就那幾句 沒(méi)有多少新鮮東西 主要還是看人性格的問(wèn)題了 現在保險介入銀行的銷(xiāo)售相當好 其銀行內部人的銷(xiāo)售最主要 你的任務(wù)也無(wú)非就是幫忙介紹下 就看你怎么和人交談了 要看出這人的性格 當你問(wèn)人辦理什么業(yè)務(wù)的時(shí)候 順便和他聊些家常什么的 趁機把你的產(chǎn)品慢慢的介紹給他 然后銀行的柜員再次介紹的話(huà) 效果會(huì )比較好 因為一般人比較厭惡保險的

看過(guò)你的上面的介紹，銷(xiāo)售操作手法和口語(yǔ)，發(fā)現你很多問(wèn)題。
首先你沒(méi)有切入到客戶(hù)中去，你沒(méi)有真正站到客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。那樣就就會(huì )信心不足，底氣就不足。開(kāi)口就會(huì )很慌張。
其次你沒(méi)有研究過(guò)去銀行辦事者的心理，畢竟你所在的地方是窗口服務(wù)，形象是最起碼的，干凈，利落，不要怕花錢(qián)。
你的失誤就在不和跟前的人打成一片，什么能使跟前的人支持你呢？
以你現在在銀行蹲點(diǎn)的地位來(lái)看，你和柜員，大堂經(jīng)理，保安，這些的關(guān)系普通。
現在你需要做的就是，把銀行的內部關(guān)系先搞清楚，不要怕花錢(qián)，