1.首要考慮年齡因素。

2.保費的支出，應為年收入的10%—15%，保額設定為年收入的6-10倍，為宜。但應具體問(wèn)題具體分析。

4.是否有社保，請關(guān)注其中得到醫保和養老。

5.在社保的前提下，規劃商業(yè)保險，重點(diǎn)放在意外和重疾上。社保和商業(yè)醫療險，不能重復報銷(xiāo)，謹記。

6.同時(shí)關(guān)注家庭成員的保障問(wèn)題，盡可能的保障好身邊的人，做到家庭全面保障，否則保障失衡，保障的意義也就缺失。

7.盡可能的優(yōu)先規劃家庭主要收入來(lái)源者的保障問(wèn)題，這很重要。

很多客戶(hù)在投保時(shí)比較迷茫，或者說(shuō)無(wú)法信任業(yè)務(wù)員說(shuō)的是真是假，以下幾個(gè)地方必須注意就可以安心購買(mǎi)：

1、 業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)和誠信度（長(cháng)期溝通、語(yǔ)言交流）

2、 保險產(chǎn)品是否符合自己需求（對癥下藥）

3、 保險責任是否人性化，符合自己的要求

4、 保費設計是否合理，年保費是年收入的10-15%左右，追加投資不計算在內

5、 投保單如實(shí)告知，完整性的，收到合同后必須核對，不得有代簽字、涂改等現象！

6、 合同及條款內容（主要看：合同解除退保及扣費情況、保險責任、等待期、收益情況）

7、 保險責任的名詞解釋是否在自身需求的保障范圍之內（疾病類(lèi)）

8、 責任免除事項

9、 合同的保障期限（合同周年日為一周期）

10、關(guān)注每年合同內現價(jià)價(jià)值表（退保所得的現金或者稱(chēng)作收益情況）

投保時(shí)一定要注意保障責任、免除責任、保障年限等等容易引起糾紛的地方，如果你找代理人一定要詳細的閱讀保險合同，不懂的地方一定要問(wèn)清楚然后再簽合同。

推薦你一個(gè)很好的保險網(wǎng)站——慧擇網(wǎng)，里面有多家保險公司的產(chǎn)品，還有很多保險規劃、投保指南、理賠案例，保險產(chǎn)品比較等等知識，還有在線(xiàn)專(zhuān)家投保指導和理賠無(wú)憂(yōu)服務(wù)。我家的意外險都是在這個(gè)網(wǎng)站上買(mǎi)的。

注意的有很多，最關(guān)鍵的是要相信條款比相信業(yè)務(wù)員重要。

你需要注意你的合同內容是什么，比如你要交多少錢(qián)，有什么具體利益，等等。

同時(shí)，出險的時(shí)候，需要第一時(shí)間向保險公司報案。

在這里，我知道在這個(gè)行業(yè)，大家有公認的三句話(huà)是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

最后關(guān)于投保原則需要注意的是：

（一）買(mǎi)保險先買(mǎi)醫療健康，有健康就能保證客戶(hù)擁有一切。

（二）買(mǎi)保險輕言語(yǔ)重合同，人壽保險一般都是,中長(cháng)期合同，買(mǎi)好了就能成為終生幸福，否則影響很大。

（三）保險產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。

（四）買(mǎi)保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創(chuàng )造者都沒(méi)有保障，那么保費？生活費？等家庭開(kāi)支費用都是沒(méi)有保證的。

（五）買(mǎi)保險先大人后小孩，如果說(shuō)大人都沒(méi)有保障，小孩擁有再多的保險，都是沒(méi)有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費用。

1.首要考慮年齡因素，保險要趁早購買(mǎi)，越早購買(mǎi)越劃算。

2.保費的支出，應為年收入的10%—20%，保額設定為年收入的10-20倍，為宜。但應具體問(wèn)題具體分析。

3.購買(mǎi)保險應該遵循先保障后理財的原則。先配置意外、醫療、重疾和壽險保障，在完善了基礎保障后，如果還有閑置資金，可考慮年金險，實(shí)現資產(chǎn)增值。

4.因“先大人后小孩”，盡可能的優(yōu)先規劃家庭主要收入來(lái)源者的保障問(wèn)題，這很重要。完善了大人的保障，再考慮老人和孩子。

“買(mǎi)保險要注意以下事項：選擇靠譜的保險公司、看保險條款、看保險條款的保險責任、看保險產(chǎn)品簡(jiǎn)介、了解交錢(qián)和領(lǐng)錢(qián)、將了解的內容落實(shí)到文字、如實(shí)填寫(xiě)投保單并親自簽名、如實(shí)填寫(xiě)投保單并親自簽名、列表比較、找最信賴(lài)的人買(mǎi)保險”

1、選擇靠譜的保險公司

現在有保險資格的公司上百個(gè)，而一些騙子保險公司也是很多的，所以買(mǎi)保險前，務(wù)必選擇靠譜的保險公司，否則后面任何步驟都是沒(méi)用的，建議到保監局網(wǎng)站查詢(xún)你想要購買(mǎi)保險的保險公司是否是正規的。

2、看保險條款

人們在買(mǎi)保險之前想要準確地了解保險的內容，就要看保險條款。保險條款是保險公司同消費者簽署的保險合同的核心內容，它規定著(zhù)一份保險所包含的權利與義務(wù)。

3、看保險條款的保險責任

除交費等項目外，保險條款的關(guān)鍵內容是保險責任。一般來(lái)說(shuō)，除保險責任外，保險條款的其他各項內容基本相同，各種保險的區分主要在保險責任。當然，有時(shí)也需要看除外責任，看在何種情況下保險公司可以不承擔賠償和給付的責任；有時(shí)則還需要看一看某些保險產(chǎn)品自己所特有的規定和注釋。

4、看保險產(chǎn)品簡(jiǎn)介

許多人往往看不懂保險條款，所以要看文字材料的最通俗辦法是看保險產(chǎn)品的簡(jiǎn)介。由于保險產(chǎn)品簡(jiǎn)介有時(shí)可能含有包裝美化產(chǎn)品的不準確表述，所以看懂保險簡(jiǎn)介以后，最好還是將其與保險條款對照理解。

5、了解交錢(qián)和領(lǐng)錢(qián)

人們所要了解的保險核心內容是交錢(qián)和領(lǐng)錢(qián)。這包括三個(gè)方面：一是交多少錢(qián)，日后領(lǐng)取多少錢(qián)；二是交錢(qián)的時(shí)間與方式，日后領(lǐng)錢(qián)的時(shí)間與方式，比如多長(cháng)時(shí)間，一次性還是分期等等；三是領(lǐng)取的條件，比如在什么情況下可以領(lǐng)錢(qián)，在什么情況下不可以領(lǐng)錢(qián)等等。

6、將了解的內容落實(shí)到文字

并不是所有人都能夠自己看明白文字材料，所以想了解保險，最直接的辦法是聽(tīng)懂推銷(xiāo)員介紹保險。此時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)只有一個(gè)：將了解到的情況逐項落實(shí)到文字記錄下來(lái)，并逐項在保險條款中找到相對應的部分加以確認。

7、如實(shí)填寫(xiě)投保單并親自簽名

投保單上有許多內容要填寫(xiě)，甚至包括一些隱私的內容。無(wú)論什么內容，填寫(xiě)時(shí)都一定要如實(shí)填寫(xiě)，并最后親自簽名。否則，日后保險公司就可能會(huì )以此為依據拒絕賠償或給付保險金。

8、列表比較

如果對于在了解保險的大量信息感到不知所從，不妨將每一個(gè)可能的方案的功能和優(yōu)缺點(diǎn)編列成表，然后比較。列表很簡(jiǎn)單，可先就能想到的每一方案的功能列出若干條，將優(yōu)點(diǎn)列出若干條，再將缺點(diǎn)列出若干條。

9、找最信賴(lài)的人買(mǎi)保險

由于保險產(chǎn)品的復雜性，很多人不可能在很短的時(shí)間就分清各種選擇方案的好壞，所以，最便捷的方法是找最信賴(lài)的人買(mǎi)保險。

購買(mǎi)保險時(shí)下面這“七不要”是特別需要注意的，千萬(wàn)別犯這樣的錯誤。

1. 過(guò)于看重收益選擇保險時(shí)，最應該關(guān)心的不是能收回多少錢(qián)，得到多少回報，而是在于基礎保障，對風(fēng)險轉移的力度，選擇理財的前提是意外保障或健康保障以及十分全面，而不是奔著(zhù)收益去。

2. 過(guò)于重視孩子，忽視大人，給孩子買(mǎi)保險，而忽視父母的保障，萬(wàn)一父母發(fā)生不幸，孩子的保費以及后半生無(wú)法度過(guò)。所以，買(mǎi)保險先給父母買(mǎi)，再給小孩買(mǎi)，當然，要是家庭條件允許，父母孩子都可以配置合適的保險，那就更好了。

3. 認為有錢(qián)不用買(mǎi)保險有人不買(mǎi)保險是認為自己有錢(qián)，用不著(zhù)，但是買(mǎi)保險的用途是轉嫁風(fēng)險給保險公司，利用高額的保額減輕壓力，一旦意外發(fā)生絕對是一筆大數字，而保險能做的就是雪中送炭。

4. 認為身體好不用買(mǎi)保險恰恰相反，身體好才能買(mǎi)保險，當身體出現問(wèn)題后，想再買(mǎi)保險就不是那么容易的事了，要不加費要不拒保，越年輕身體越好，健康告知才能更快通過(guò)。

5. 認為有社保不用買(mǎi)保險很大部分人認為自己已經(jīng)有了社保，再交保險就沒(méi)必要了。但社保知識基礎保障，保障額度角度，并且還有很多非保項，而商業(yè)保險可以根據個(gè)人需要，給予相應的保額，是社保強有力的補充。

6. 認為不出事買(mǎi)保險就虧了買(mǎi)保險的初衷是為了以防萬(wàn)一，萬(wàn)一生病了，萬(wàn)一出了意外，有保險公司的賠償金可以減輕負擔，最壞的打算也能給家人留比日后的生活費，沒(méi)有這個(gè)萬(wàn)一當然最好，無(wú)論是投保人還是保險公司，都不希望出現這個(gè)萬(wàn)一，但不出事就虧了這個(gè)想法真的沒(méi)有道理。

7. 貪便宜有部分投保人考慮是否買(mǎi)保險的原因就是價(jià)格，其實(shí)，保險的復雜性怎么能只看價(jià)格呢，服務(wù)，理賠這些關(guān)鍵的要素也得考慮，并不是說(shuō)越便宜越好，合適的才是最好的。買(mǎi)保險時(shí)上面七點(diǎn)一定要注意，想買(mǎi)到合適的保險，就千萬(wàn)不要犯這樣的錯誤。

說(shuō)的再怎么天花亂墜，都不能相信，合同中明文規定的才是真正屬于自己的權益。切記切記?。?！

看保險條款

人們在買(mǎi)保險之前想要準確地了解保險的內容，就要看保險條款。保險條款是保險公司同消費者簽署的保險合同的核心內容，它規定著(zhù)一份保險所包含的權利與義務(wù)。

看保險條款的保險責任

除交費等項目外，保險條款的關(guān)鍵內容是保險責任。一般來(lái)說(shuō)，除保險責任外，保險條款的其他各項內容基本相同，各種保險的區分主要在保險責任。當然，有時(shí)也需要看除外責任，看在何種情況下保險公司可以不承擔賠償和給付的責任；有時(shí)則還需要看一看某些保險產(chǎn)品自己所特有的規定和注釋。

看保險產(chǎn)品簡(jiǎn)介

許多人往往看不懂保險條款，所以要看文字材料的最通俗辦法是看保險產(chǎn)品的簡(jiǎn)介。由于保險產(chǎn)品簡(jiǎn)介有時(shí)可能含有包裝美化產(chǎn)品的不準確表述，所以看懂保險簡(jiǎn)介以后，最好還是將其與保險條款對照理解。

了解交錢(qián)和領(lǐng)錢(qián)

人們所要了解的保險核心內容是交錢(qián)和領(lǐng)錢(qián)。這包括三個(gè)方面：一是交多少錢(qián)，日后領(lǐng)取多少錢(qián)；二是交錢(qián)的時(shí)間與方式，日后領(lǐng)錢(qián)的時(shí)間與方式，比如多長(cháng)時(shí)間，一次性還是分期等等；三是領(lǐng)取的條件，比如在什么情況下可以領(lǐng)錢(qián)，在什么情況下不可以領(lǐng)錢(qián)等等。

將了解的內容落實(shí)到文字

并不是所有人都能夠自己看明白文字材料，所以想了解保險，最直接的辦法是聽(tīng)懂推銷(xiāo)員介紹保險。此時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)只有一個(gè)：將了解到的情況逐項落實(shí)到文字記錄下來(lái)，并逐項在保險條款中找到相對應的部分加以確認。

如實(shí)填寫(xiě)投保單并親自簽名

投保單上有許多內容要填寫(xiě)，甚至包括一些隱私的內容。無(wú)論什么內容，填寫(xiě)時(shí)都一定要如實(shí)填寫(xiě)，并最后親自簽名。否則，日后保險公司就可能會(huì )以此為依據拒絕賠償或給付保險金。

列表比較

如果對于在了解保險的大量信息感到不知所從，不妨將每一個(gè)可能的方案的功能和優(yōu)缺點(diǎn)編列成表，然后比較。列表很簡(jiǎn)單，可先就能想到的每一方案的功能列出若干條，將優(yōu)點(diǎn)列出若干條，再將缺點(diǎn)列出若干條。

找最信賴(lài)的人買(mǎi)保險

由于保險產(chǎn)品的復雜性，很多人不可能在很短的時(shí)間就分清各種選擇方案的好壞，所以，最便捷的方法是找最信賴(lài)的人買(mǎi)保險。