保險不騙人，只有人騙人，具體的保險產(chǎn)品是不會(huì )騙人的，騙人的只有保險營(yíng)銷(xiāo)員。 一般買(mǎi)保險的，最容易在以下幾個(gè)方面受騙： 1、保費扣除。 保險一般是由保險營(yíng)銷(xiāo)員賣(mài)出去的，保險公司會(huì )給付一定的傭金給營(yíng)銷(xiāo)員，另外會(huì )發(fā)生一些其他費用。所以保險如剛剛投保一兩年就退保，保險公司會(huì )扣除已經(jīng)發(fā)生的費用。保險合同我看過(guò)一些，沒(méi)有一定的知識基礎和耐心，一般是看不懂的。而保險營(yíng)銷(xiāo)員一般出于個(gè)人利益最大化的原因，根本不告訴客戶(hù)如果提前退保，只能得到保費的一部分，越早退保，扣除越多。于是發(fā)生客戶(hù)退保，甚至只能得到保費一半的情況，于是這些客戶(hù)認為保險是騙人的。其實(shí)保險合同肯定非常清楚地說(shuō)明了在投保的第N年如退保，要扣除多少費用。營(yíng)銷(xiāo)員不予提示，甚至欺騙客戶(hù)隨時(shí)退保，本金無(wú)損，或客戶(hù)未完全理解保險合同，于是造成退保時(shí)的反差。 2、10天的猶豫期。 根據《保險法》規定，投保人在交付保費，保險公司交付保單后的10天內，投保人可以退保，并且得到所有的保險費。遺憾的是，同樣是部分保險營(yíng)銷(xiāo)員故意隱瞞這10天猶豫期的規定，客戶(hù)一般也不仔細看合同條款，于是客戶(hù)不能正常退保。我最近就知道一個(gè)案例，有人向某外資保險公司投保后，感覺(jué)不適合自己，要求退保，營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)不能退，否則要扣除不少錢(qián)。這個(gè)人就向主管部門(mén)投訴，因為在10天內，當然是可以的。主管機關(guān)就要求這個(gè)保險公司退保，于是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員打電話(huà)給客戶(hù)，說(shuō)本來(lái)是不行的，但在自己的爭取之下可以退保?？纯?，明明是自己在欺騙客戶(hù)，卻反而說(shuō)成是自己幫了客戶(hù)的忙。 3、自殺條款。 曾看到一個(gè)新聞，說(shuō)某中西部的農民，在兒子考上大學(xué)后，沒(méi)有學(xué)費，于是買(mǎi)了保險后自殺，希望以這種方式為兒子帶來(lái)大學(xué)學(xué)費。其實(shí)根據《保險法》規定，買(mǎi)保險后，被保險人在兩年內自殺，保險公司是不賠的。這位父親白死了。象這種情況，自然不能說(shuō)保險公司騙人，因為自殺并非屬于保險事故。相反，如果是因為意外事故，或因他人的犯罪行為受傷或死亡，保險公司就要賠償。而如被保險人參予犯罪行為受傷或死亡，保險公司要賠了，豈不是慫勇犯罪？ 4、疾病險不賠。 有些人買(mǎi)了醫療疾病險后，得了病保險公司卻不賠，自然非常憤怒。這主要是四種情況： 一是保險公司為了防止有些人得了病之后再買(mǎi)保險，規定了一個(gè)觀(guān)察期，好象是90天，只有在保險公司成立后90后以后得合同約定的疾病，保險公司才給付保險費。這樣的規定是公平合理的，否則大家都在檢查得了病之后再買(mǎi)保險，保險公司的賠付一定非常多，這樣不得不大幅提高保費，這對正常的投保人是不利的，也是不公平的，對保險公司也是不公平的。所以如果在90天內得病保險不賠，是合理的，不叫騙人； 二是除外責任，目前愛(ài)滋病是不治之癥，所以商業(yè)保險公司都不予賠償，這在保險合同的除外責任中都有明確規定，這樣被保險人得了愛(ài)滋病保險不賠，也是合理的； 三是如實(shí)告知的責任，保險公司不大可能對被保險人的情況了如指掌，一般就要求被保險人如實(shí)回答自己的身份狀況，健康不佳的，有可能要按高于正常保險水平標準收保險費，如果已經(jīng)得病了，保險公司就會(huì )拒保。所以如果被保險人故意隱瞞自己的健康狀況，保險公司拒賠同樣是合理的，也是考慮了其他投保人的利益； 第四種情況才是真正的騙人。就是我曾看過(guò)一些報道，根據保險合同，有些公司的醫療險，必然要按合同規定的辦法治療，而實(shí)際上按這些辦法治，只能是死路一條。另外比如腎壞了，也不賠，因為根據條款，只有兩只腎都壞死才能賠，理由是人有一只腎就可以正常生活。具體記不太清了，總之離譜的情形比較多。 5、分紅低。 分紅保險最早出現在英國，是為了抵御通貨膨脹。保險公司把實(shí)際利率高于預期利率，實(shí)際死亡率低于預期死亡率，以及實(shí)際費用低于預期費用的部分的總和，不少于70%分給投保人。這部分紅利顯然是不固定的，同時(shí)中國的保險公司絕大部分保費只能存入銀行或是買(mǎi)國債，少量可以買(mǎi)股票和基金，這樣分紅不可能象招商銀行的漲幅那樣多。而不少營(yíng)銷(xiāo)員騙投保人說(shuō)分紅險象基金一樣。分紅險有其一定的道理，在90年代中期，當時(shí)中國通脹厲害，銀行利率也高，當時(shí)就因為沒(méi)有分紅險，保險公司以明顯高于10%的收益率銷(xiāo)售的保險，就是保險公司的不良資產(chǎn)，而當時(shí)買(mǎi)保險的人，已經(jīng)沒(méi)事偷著(zhù)樂(lè )好幾年了。但如果利率規定太低，當利率上漲，又對投保人不利，所以分紅險是比較合理的。 6、個(gè)人所得稅。 有一個(gè)案例，有營(yíng)銷(xiāo)員對某公司的幾個(gè)員工說(shuō)，買(mǎi)他的保險，保費部分可以不交個(gè)人所得稅，就相當于打折買(mǎi)保險。這當然是騙人的?！秱€(gè)人所得稅》法根本沒(méi)有這樣的規定。等發(fā)現上當時(shí)，早過(guò)了10天的猶豫期了，要退保也要損失不少保費。但沒(méi)辦法，當時(shí)并沒(méi)有把這個(gè)人的話(huà)錄音錄下來(lái)，這個(gè)保險營(yíng)銷(xiāo)員死不承認自己說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)。 總之，保險本身一般不是騙人的，騙人的是保險營(yíng)銷(xiāo)員。而之所以有這么多人受騙，和他們不認真讀保險合同有關(guān)，如果認真讀了合同，不可能不知道10天猶豫期，提前退保保費扣除等各種規定。

首先聲明下面這段是給那些不想去做銷(xiāo)售工作的人的話(huà)，不是說(shuō)給所有人聽(tīng)的，職業(yè)選擇是每個(gè)人的自由，但是這段話(huà)也是給那些所謂的杠精們看的，別人不想干銷(xiāo)售你BB啥？又不是你去干這個(gè)職業(yè)。 如果是在招聘網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷然后打電話(huà)過(guò)來(lái)的，肯定是招聘賣(mài)保險的，建議是看都不用去看，給你各種洗腦培訓告訴你他們是500強企業(yè)非常牛逼，保險是在救全國人，沒(méi)有保險就不行什么的，關(guān)鍵講師水平還不行，有的普通話(huà)都不標準。講師都說(shuō)自己月入過(guò)萬(wàn)其實(shí)都是賣(mài)保險的提成和給參加培訓的人講課的提成，如果你入職過(guò)一段時(shí)間你也可以成為所謂的導師。給大家列一下所謂的人壽保險公司招聘也是希望有更多的人看到，也希望給大家特別是像我這樣剛畢業(yè)的學(xué)生提個(gè)醒。 1.沒(méi)底薪?jīng)]五險一金，說(shuō)入職給你購買(mǎi)保險買(mǎi)的是他們自己人壽的商業(yè)險，這個(gè)商業(yè)險光是養老保險一月就得一千多，等于把自己賺的錢(qián)還給公司。 2.剛畢業(yè)的學(xué)生和之前沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售這種工作類(lèi)型沒(méi)有客戶(hù)資源的人不建議去干這種保險的工作，特別是學(xué)生等于浪費自己時(shí)間。 3.千萬(wàn)不要相信那些招聘人員的鬼話(huà)什么輪崗只是先干銷(xiāo)售后面轉崗到人事，所謂的人事也是你做保險代理銷(xiāo)售然后底下招人拿人頭費，中國人壽正規的人事行政類(lèi)崗位是不用去做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)的。只要是說(shuō)要去銷(xiāo)售崗位的就是銷(xiāo)售。 4.這種工作沒(méi)有所謂的福利待遇，連勞動(dòng)合同都沒(méi)有，而是讓你簽勞動(dòng)派遣合同。也就是說(shuō)你就算入職了也不是他們人壽公司的員工，只是一個(gè)外來(lái)的臨時(shí)工你的一切他們概不負責。 5.真正的人壽保險公司招聘正式合同員工是會(huì )在政府部門(mén)以及自己的官方網(wǎng)站提供招聘崗位信息，一定是勞動(dòng)合同而不是所謂的勞動(dòng)派遣合同，而且這種國企的正式員工需要通過(guò)相應的考試和面試以及審核才能進(jìn)入，不是說(shuō)所謂的叫你去面個(gè)試就好了的。只有你去聯(lián)系他們而不是他們主動(dòng)來(lái)找你。主動(dòng)來(lái)找你的百分百是招沒(méi)保障的保險業(yè)務(wù)員。 6.記住你們入職面試的時(shí)候給你們面試的不是人事，這里劃重點(diǎn)不是人事，而是所謂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，就是干保險的銷(xiāo)售人員，這些人的特點(diǎn)就是會(huì )講故事，會(huì )通過(guò)語(yǔ)言來(lái)讓你認同他的觀(guān)點(diǎn)，然后說(shuō)你的工作不是銷(xiāo)售以后要轉崗的，可能不會(huì )第一時(shí)間決定讓你上班而是讓你等二面什么的，然后第二次去的時(shí)候就讓你下次參加培訓然后。然后人就會(huì )被套路進(jìn)去，只要你的工號申請下來(lái)了，他們就能拿到人頭費。 所謂的保險，我認為騙不騙人在于客戶(hù)的想法，如果他是有這個(gè)經(jīng)濟能力且認為自己需要保險的或者高危險崗位工作的人。那這類(lèi)人就是需要保險的，那保險對他們就是好的，有效的。你在接觸這類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候心里壓力不會(huì )太大應為他們需要你的產(chǎn)品，但是如果需要自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源的一般都是從自己親戚朋友開(kāi)始的，然后時(shí)間長(cháng)了臉皮厚了去開(kāi)拓別的客戶(hù)渠道。這一類(lèi)人一般是不會(huì )有想要買(mǎi)保險的意識，必須通過(guò)銷(xiāo)售的手段去賣(mài)你的保險，一般要臉皮的人估計都不會(huì )去干至少是第一選擇不會(huì )選擇這個(gè)工作。也就是所謂的適者生存，適合銷(xiāo)售的就干，不適合的就不干。 不過(guò)在這里我要噴中國人壽一句，我希望且我在找的就是是一份行政類(lèi)型的工作，你卻安排我去做銷(xiāo)售。那你們招人的時(shí)候說(shuō)實(shí)話(huà)行不行，你們直接說(shuō)你們招的銷(xiāo)售沒(méi)底薪?jīng)]五險一金，全拿的業(yè)績(jì)提，好不好？成很多人沒(méi)有這個(gè)時(shí)間耗在你們這里的，大家都是要在社會(huì )生存的，特別是年輕人，耽誤了他們的職業(yè)前景你們擔得起這份責任么，還有你們根本不會(huì )覺(jué)的自己做的有錯拿了錢(qián)就翻臉的人渣，做點(diǎn)人做的事情好不好。 這是我個(gè)人在2018年年底找工作時(shí)候的真實(shí)經(jīng)歷，希望能讓跟多的人看到，希望大家引以為鑒不要進(jìn)自己不相干的行業(yè)。

看你是做內勤還是外勤了？?jì)惹诘脑?huà)就是保險公司正式員工，外勤就是保險代理人。中國人壽是國企，有錢(qián)單位，做內勤是不錯的，女孩子比較合適。但是，里邊工作比較累！

唉！在網(wǎng)上看了不少關(guān)于在中國人壽上班好不好，要不要賣(mài)保險的問(wèn)題！我想說(shuō)一句:能成熟點(diǎn)嗎？ 1、保險公司可能有跟賣(mài)保險不相關(guān)的工作嗎？ 2、保險是金融業(yè)的其中一支重要組成部分，它跟銀行、證卷并駕齊驅?zhuān)皇且Ｗo客戶(hù)隱私，理賠案例要保密，不能宣傳！ 3、保險是必需品，從這些年我們國家整體層面去看保險業(yè)的發(fā)展，發(fā)展速度是非?？斓?，并且國家政策就在鼓勵發(fā)展保險！ 4、作為一個(gè)求職者，要看自己能做到哪些，而不是去評價(jià)公司好不好！好不好他都是一個(gè)國有央企，他都是一家正規單位！ 5、對于各種招聘噱頭，我也遇到過(guò)，說(shuō)的再好，也不過(guò)眼見(jiàn)為實(shí)！既然要找工作，就去看看！當然天然厭惡保險的就別湊熱鬧了！ 最鄙視那些:自己做不來(lái)，卻為了安慰自己，說(shuō)別人不好的！能有600萬(wàn)人從事的行業(yè)，你說(shuō)不好就不好了！笑話(huà)！能干活就踏踏實(shí)實(shí)做，不能干就去找自己能干的，整天抱怨的人換家單位你還是會(huì )抱怨！再送大家一句:珍愛(ài)生命，遠離垃“圾人”（垃圾人理論，可以自己上網(wǎng)搜搜，有好處的）

這要具體看是什么樣的產(chǎn)品。 舉個(gè)例子：奧迪品牌的車(chē)都知道不錯，先不說(shuō)買(mǎi)不買(mǎi)的起，就說(shuō)平日使用和保養，費用負擔的起嗎？ 保險，個(gè)人覺(jué)的找到適合自己的最重要，實(shí)用。

就是跑業(yè)務(wù)賣(mài)保險，我原來(lái)在沈河的人壽干過(guò)，打著(zhù)客戶(hù)經(jīng)理的旗號，根本沒(méi)有底薪，你的底薪是根據你的業(yè)務(wù)量而定的，他會(huì )給你老客戶(hù)名單，但基本上加上培訓老客戶(hù)名單要等到快一個(gè)月才給你，所以第一個(gè)月是掙不到錢(qián)的，而且所謂的老客戶(hù)，大部分也是五六十歲的老人，成為潛在客戶(hù)的可能性非常小