相信大多數人都曾經(jīng)接到過(guò)保險推銷(xiāo)的電話(huà)，那么電話(huà)銷(xiāo)售的保險到底能不能購買(mǎi)呢？之前多保魚(yú)就說(shuō)過(guò)，大家不要被報銷(xiāo)銷(xiāo)售人員套路了，在自己購買(mǎi)保險的時(shí)候一定要理性，知道自己的需求是什么，再選擇適合自己的保險產(chǎn)品。對于電話(huà)銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品呢，多保魚(yú)一般不推薦，主要喲啊一下幾點(diǎn)來(lái)分析，我們一起來(lái)看看。

　　一、電話(huà)保險套路分析

　　大多數人在電話(huà)銷(xiāo)售的引誘下購買(mǎi)大致都有以下這幾點(diǎn)：

　　1、在認可品牌和取得“利益”之后，距離購買(mǎi)“極具成本效益”的保險，還遠嗎？對于保障，每餐節省的費用可以拿來(lái)100,000的保障，而對于返還，可以有130％保費的返還，這足以讓沖動(dòng)的消費者承諾在手機上購買(mǎi)一保險。

　　2、大品牌，給人信心保障。在了解了XX品牌的保險之后，心里不會(huì )拒絕。但是，我應該提醒大家，大品牌的產(chǎn)品不一定代表好產(chǎn)品。事實(shí)上，大品牌公司更喜歡電話(huà)銷(xiāo)售保險。畢竟，制作一個(gè)品牌已經(jīng)花了很多錢(qián)，而且肯定需要充分利用它。

　　3、贈送意外險低保額，這是保險公司的營(yíng)銷(xiāo)方法，沒(méi)有對錯。通過(guò)這種方式，保險公司可以選擇具有保險意圖的低成本客戶(hù)并降低運營(yíng)成本?？蛻?hù)也獲得了“好處”，一份帶有一定保額的意外險。

　　4、一旦你答應通過(guò)電話(huà)購買(mǎi)保險，這相當于書(shū)面的“簽字同意”。已經(jīng)與銀行達成協(xié)議的保險公司將讓銀行自動(dòng)扣除您的保費，并且您承諾在手機中購買(mǎi)的錄音是扣除的基礎。

　　5、每月290元的聲聽(tīng)起來(lái)很神奇，難道出乎意料嗎？但如果你告訴我一年的保費是3480元，也許你沒(méi)有想到。這是銷(xiāo)售技巧！

　　二、為什么電話(huà)銷(xiāo)售保險不推薦購買(mǎi)？

　　1、如果遇到阻力，他們會(huì )有各種準備好的詞來(lái)處理。所有的言論都是說(shuō)服顧客購買(mǎi)，而不會(huì )考慮它是否真的適合顧客。

　　2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)行為，初衷并不是幫你解決問(wèn)題，至于誰(shuí)撥出這個(gè)電話(huà)并不重要，重要的是要盡力說(shuō)服購買(mǎi)。

　　3、保險產(chǎn)品很復雜，手機上是說(shuō)不清楚的，客戶(hù)只會(huì )記住銷(xiāo)售你要記住的單詞的好處。大多數人都很困惑，他們被“賣(mài)掉”了?？梢韵胂?，如此推廣的產(chǎn)品通常不會(huì )很好。保險公司在營(yíng)銷(xiāo)推廣上花費了更多的精力，使用所謂的“賣(mài)點(diǎn)”來(lái)轉移客戶(hù)的注意力，以便客戶(hù)忽略產(chǎn)品保障是否全面的重要問(wèn)題。

　　例如，公共汽車(chē)上的扒手，如果他想偷你的錢(qián)包，可能會(huì )先抓住你的肩膀轉移你的注意力。原因是一樣的。

　　三、防坑指南

　　如果您收到電話(huà)保險建議，如果您防止自己從坑中掉出來(lái)？請看好以下防坑指南：

　　1、如果您對該產(chǎn)品不感興趣，請不要輕易說(shuō)保險公司已與銀行簽訂轉讓協(xié)議。只要客戶(hù)同意并提供自己的銀行賬戶(hù)，保險公司就可以直接從客戶(hù)的銀行賬戶(hù)轉賬，而無(wú)需客戶(hù)輸入密碼。

　　2、電話(huà)銷(xiāo)售保險，如果保單仍在猶豫期之內，可以要求保險公司返回保費。錯過(guò)猶豫期需要退保，一般會(huì )有一定的損失。關(guān)于退保，大家可以查看多保魚(yú)寫(xiě)的關(guān)于退保的文章。

　　3、消費者購買(mǎi)銷(xiāo)售保險后應確認，一般通過(guò)保險公司的官方網(wǎng)站或客服可以查詢(xún)保單。

　　多保魚(yú)講了這么多，就是想讓大家知道，通過(guò)電話(huà)笑話(huà)銷(xiāo)售購買(mǎi)的保險不是特別的靠譜，不過(guò)據我所知，很多打牌公司都喜歡通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品，因為知名度在那里，而且運營(yíng)的成本低。如果你已經(jīng)接到過(guò)類(lèi)似的電話(huà)，你需要考慮清楚了，如果真的喜歡可以在做了功課之后在下決定也不遲。