有些對保險了解稍微多一點(diǎn)的客戶(hù)可能有發(fā)現，很多時(shí)候，同樣都是重大疾病保險，不同保險公司的產(chǎn)品價(jià)格差距可以說(shuō)是相當大了，有些品牌比較大的保險公司的價(jià)格甚至會(huì )比別的小保險公司貴出一倍，那如果出現了這種情況，應該怎么選擇呢？很多人說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，買(mǎi)保險是不是也是這個(gè)樣子呢？是不是必須買(mǎi)大保險公司的產(chǎn)品才會(huì )更好呢？

強調下，價(jià)格/性能比不等于低價(jià)。如果保險不能解決問(wèn)題，那么它再便宜，基本上等于白買(mǎi)。

例如，如果你花500元購買(mǎi)10萬(wàn)保額的重大疾病保險，但你治療癌癥需要400,000，你不能說(shuō)你500塊白花了，但至少它是不對的。

因此，談?wù)撔詢(xún)r(jià)比的前提是滿(mǎn)足您的需求，即保障應該足夠，在此基礎上比較價(jià)格。

當比較價(jià)格時(shí)，許多人走進(jìn)了錯誤的區域，覺(jué)得便宜沒(méi)好貨。

這些保險被“責備”銷(xiāo)售太便宜，主要是新公司、線(xiàn)上、小公司的產(chǎn)品。

相反，他們眼中的“價(jià)格正常”保險，主要是離線(xiàn)、大公司的產(chǎn)品。

必須糾正：低價(jià)并不意味著(zhù)低保障，但高價(jià)不等于高保障。

看個(gè)例子。

保障幾乎相同，但平安福的價(jià)格幾乎是康樂(lè )B的兩倍。

為什么差距如此之大？

要回答這個(gè)問(wèn)題，我們必須弄清楚保險費用的組件是什么。

這可以用簡(jiǎn)化的公式顯示：保險費用 =純保險費用 +保險公司為該保單需支付的管理費用+保險公司出售保單費用+預期利潤+保險營(yíng)業(yè)稅。

其中，純保險費用，如果產(chǎn)品類(lèi)型相同、保障相同，差別會(huì )更小。這時(shí)，不同的管理成本、銷(xiāo)售成本對保險費用的影響更大。

管理費用主要包括人員費用、場(chǎng)地租金、辦公費用，以及在全國各地開(kāi)設分支機構的資金和維護費用。

銷(xiāo)售成本包括廣告費、渠道費和支付給銷(xiāo)售人員的傭金。

除了純粹的保險費用和成本之外，保險公司必須賺取一定的利潤......羊毛在羊上，再加上各種成本差異的疊加。不難理解不同公司之間的價(jià)格差異。

但無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格如何，在客戶(hù)脫離危險之后，核心將退到理賠。而理賠，無(wú)論大公司、小公司都要按合同行事，不能說(shuō)平安人壽是一家大公司，買(mǎi)了可以多賠你一點(diǎn)，而且復星聯(lián)合是小公司，會(huì )少賠你一點(diǎn)。

從這個(gè)角度來(lái)看，沒(méi)有必要非大公司不買(mǎi)，保障是全面的更合適。前者決定保險是否可以解決問(wèn)題。后者保險費用的支出會(huì )不會(huì )影響我們的正常生活。

顯然，保險公司的品牌大小跟這個(gè)保險公司產(chǎn)品是否可靠并沒(méi)有太大關(guān)系，也完全不會(huì )影響后期的賠付，所以，在買(mǎi)保險的時(shí)候，更應該看重的是這個(gè)保險的保障是否全面，在保障差不多的前提下，選擇便宜的保險絕對是更經(jīng)濟的方式呢，還可以省下一筆錢(qián)。