互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了各樣各業(yè)的就業(yè)問(wèn)題，尤其是保險行業(yè)的從業(yè)人員如今已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)。由于長(cháng)期的粗放式發(fā)展，市場(chǎng)上出現了大量的銷(xiāo)售誤導情況。許多人被不專(zhuān)業(yè)的保險銷(xiāo)售人員誤導，購買(mǎi)不適合他們的保險。于是就傳出來(lái)這樣一句話(huà):保險都是騙人的，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)被騙。保險真的都是騙人的嗎？今天小編就從日常生活中保險常見(jiàn)的誤區都有哪些？以及教大家如何避開(kāi)這些誤區這2個(gè)方面和大家好好談?wù)劇?/p>

常見(jiàn)的誤區都有哪些？

1、錢(qián)花出去了，卻不知道買(mǎi)了些什么。

一些保險從業(yè)人員本身專(zhuān)業(yè)知識不夠，很多重要的保險知識自己都說(shuō)不清楚，怎么可能給出清晰明確的險種講解呢？買(mǎi)不對保險就成為了必然。

向我們推銷(xiāo)保險的大半都是親戚朋友，礙于情面，買(mǎi)了份保險，但是具體買(mǎi)的什么，可以得到什么保障，卻沒(méi)有或者不好意思問(wèn)的過(guò)于詳細。買(mǎi)保險的時(shí)候迷迷糊糊，竊以為買(mǎi)份保險就是萬(wàn)能的了。

豈不知保險是分很多類(lèi)別的，不同的保險保的內容也不一樣。擔心發(fā)生意外就買(mǎi)意外險，生病住院就買(mǎi)醫療險，重大疾病就買(mǎi)重疾險，老了后有養老金就買(mǎi)養老保險。例如，貪圖理財型的保險，就不要指望生病住院后，理財型的報銷(xiāo)給予報銷(xiāo)。

買(mǎi)保險，一定要明確自己買(mǎi)的是什么保險，保障的是什么，這是最基礎的。就算是在親戚朋友那里購買(mǎi)的，您也需要問(wèn)清楚。

2、夸大保險收益。

保險的本質(zhì)是保障，而不是理財。理財就應當通過(guò)其他基金、股票等專(zhuān)門(mén)的理財渠道。天上不會(huì )掉餡餅，抱著(zhù)買(mǎi)了保障又能理財的心理，自然給了投機者機會(huì )讓其趁機而入。

其中夸大保險收益是最常見(jiàn)的，尤其是年金保險和教育金保險。不少保險銷(xiāo)售人員，用高萬(wàn)能，高分紅的收益，來(lái)演示和組裝話(huà)術(shù)包裝產(chǎn)品，進(jìn)而來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)行投保。而往往客戶(hù)在10年或者更久之后，才發(fā)現與當初購買(mǎi)時(shí)的演示，差距甚大。

幾個(gè)月前，小編看到一個(gè)新聞，一位老太太當年購買(mǎi)了平安的一款年金險，當時(shí)的銷(xiāo)售就是用高分紅收益演示吸引的她。結果20多年后領(lǐng)取時(shí)，發(fā)現比當時(shí)包裝好的話(huà)術(shù)介紹上的金額，少了20余萬(wàn)。而平安表示業(yè)務(wù)員也早就離職，無(wú)法進(jìn)行追責。

所以，在購買(mǎi)年金類(lèi)收益型的保險時(shí)，一定不能只看話(huà)術(shù)，要看最原始的計劃書(shū)。

3、銷(xiāo)售人員故意誤導。

比如想要一份人身保險，推薦的卻是理財險。

不少朋友的真實(shí)經(jīng)歷：明明想給自己買(mǎi)個(gè)重疾險保障，代理人卻給推薦了一款理財萬(wàn)能險。因為涵蓋了附加重疾、醫療險，年繳上萬(wàn)元的保費，擁有的疾病保額卻只有幾萬(wàn)或十萬(wàn)。附加的重疾和醫療險保額低，在保費交完后，保障也隨之失效，根本起不到多大的抵御風(fēng)險作用！

要么就把一些不必要的保險組合在一起銷(xiāo)售。

不少朋友雖然有保障意識，但不了解險種，更不知道自己該買(mǎi)什么樣保險，結果購買(mǎi)的卻是代理人推薦的“捆綁型保險”。

主險是壽險，附加重疾、住院醫療、意外、住院津貼、小額醫療等等一堆保障責任?？雌饋?lái)又大又全，感覺(jué)是一張搞定所有保障的保單，以為物超所值，其實(shí)經(jīng)不起疾病的檢驗。只要生一場(chǎng)大病，就能深刻體會(huì )到這種類(lèi)型的保險是有多么的讓人失望。

4、帶病投?；蛘卟蝗鐚?shí)進(jìn)行健康告知。

如實(shí)進(jìn)行健康告知是保險賠償的前提，帶病投?；蛘卟蝗鐚?shí)進(jìn)行健康告知往往會(huì )造成無(wú)法得到賠付的結果。

很多時(shí)候明明一些不靠譜的代理人為了簽單，誘導消費者不如實(shí)告知或者對健康告知沒(méi)有充分進(jìn)行講解，這種追求短期利益抱著(zhù)簽一單賺一單的代理人，給保險行業(yè)帶來(lái)了非常惡劣的影響。

5、道聽(tīng)途說(shuō)，惡意曲解。

目前，很多買(mǎi)過(guò)保險的朋友，喜歡把個(gè)別不理賠的案例，過(guò)分夸大，惡意曲解。然后很多不明真相的吃瓜群眾會(huì )跟著(zhù)一起起哄，這時(shí)候已經(jīng)很少有人去了解真相到底是什么了？

事實(shí)上，你真的知道保險嗎？為什么保險公司會(huì )拒絕賠付？沒(méi)有人會(huì )去研究消息的準確性以及事情的真相，單憑自己主觀(guān)的意見(jiàn)將它打上騙人的標簽，這是非常愚蠢的行為。如果保險是騙人的，為什么購買(mǎi)保險的人一年比一年多，數據一直在增長(cháng)？有數據顯示：去年僅壽險賠付已達到上億元，需要理賠的人群平均增長(cháng)約25%。

無(wú)論是什么原因導致銷(xiāo)售誤導，最終的受傷的往往是廣大的消費者。今天小編就站在消費者的角度，來(lái)講講如何避開(kāi)這些誤區，有以下三種方法：

方法1：了解保險知識

之所以不敢買(mǎi)保險，怕買(mǎi)錯保險，歸根到底是自己不懂保險，如果自身對保險有一定的了解，就可以分辨出保險報銷(xiāo)銷(xiāo)售人員說(shuō)的話(huà)是真是假。小編真心的希望大家能夠多了解保險方面的知識，明明白白買(mǎi)保險。

推薦閱讀：買(mǎi)保險前需要注意哪些事項？相信通過(guò)這篇文章，你對保險會(huì )有更深入的認識。

方法2：選擇可靠的銷(xiāo)售人員

一個(gè)可靠的保險銷(xiāo)售人員應該根據消費者家庭的實(shí)際情況為消費者選擇合適的產(chǎn)品。如果銷(xiāo)售人員不斷稱(chēng)贊自家的產(chǎn)品有多好，而忽視了消費者實(shí)際家庭情況，這種營(yíng)銷(xiāo)是毫無(wú)價(jià)值的。

小編這里提醒大家一句，在選擇保險銷(xiāo)售人員時(shí)，不要相信所謂的口頭承諾，必要時(shí)，多選擇幾個(gè)銷(xiāo)售人員，多了解了解不是什么壞事。保險如果買(mǎi)得對，就能在關(guān)鍵時(shí)刻挽救病人的生命，給家庭帶來(lái)希望。

方法3：重視回訪(fǎng)和猶豫期

很多人買(mǎi)保險，以為投保成功就沒(méi)事了。其實(shí)保險公司會(huì )有電話(huà)回訪(fǎng)，這通電話(huà)一般都會(huì )有錄音，回訪(fǎng)的目的確認是否知道自己買(mǎi)了什么保險，看看銷(xiāo)售員是否存在誤導的行為。

回訪(fǎng)的電話(huà)一定要引起重視，在這期間如果你發(fā)現某些地方跟當初銷(xiāo)售人員所說(shuō)的不一樣，一定要及時(shí)向保險公司反饋。投保成功后，如果發(fā)現該產(chǎn)品不適合自己，可以選擇在猶豫期內退保，在猶豫期內退保除了一點(diǎn)點(diǎn)的工本費之外，沒(méi)有什么損失。

寫(xiě)在最后

保險是一種非常復雜的金融產(chǎn)品，不能光聽(tīng)保險銷(xiāo)售人員的一面之詞，購買(mǎi)保險之前，了解一些基礎的保險知識還是非常有必要的。希望今天的文章能夠幫到您，也歡迎分享給有需要的親朋好友。