多保魚(yú)
保險業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售套路有哪些？三十六計輪番上陣?。ㄒ唬?/h1>
時(shí)間：2019-08-07 09:25:53
隨著(zhù)粉絲的增多，來(lái)詢(xún)問(wèn)多保魚(yú)問(wèn)題的朋友也越來(lái)越多了，多保魚(yú)在眾多留言中發(fā)現了一些很有意思的東西！
就是保險公司銷(xiāo)售人員的套路，一時(shí)興起多保魚(yú)居然整理出來(lái)一套保險業(yè)務(wù)員的“36計”供大家觀(guān)賞……
大家看完請一定要冷靜?。?！
一、無(wú)中生有
使用這一招業(yè)務(wù)員通常會(huì )編造夸大一些情況，讓人形成一種迫切或者恐慌，從而達到成交！舉個(gè)例子看看吧：
多保魚(yú)：這種事，大多都是無(wú)稽之談！我們可以去官方途徑了解一下：是不是真的有這樣的變動(dòng)，變動(dòng)的原因是什么。是被保險人的年齡原因？還是產(chǎn)品要停售或者升級？
在被保險人條件不變的情況下，保險公司為什么會(huì )要求你體檢？這不是給自己找麻煩么。退一萬(wàn)步講就算真的要求體檢了，那是不是可以考慮其他同類(lèi)保險產(chǎn)品呢？
多保魚(yú)個(gè)人認為這種說(shuō)法更多的可能性是，銷(xiāo)售員為了成單做出的“殺熟”行為……
二、反客為主
有一些業(yè)務(wù)人員，他們對自家的保險產(chǎn)品都有一種迷之自信，深諳“田忌賽馬”的套路：你跟我說(shuō)A，我就跟你談B，永遠拒絕正面回答，專(zhuān)業(yè)轉移話(huà)題注意力。
業(yè)務(wù)員：XX一直是行業(yè)領(lǐng)跑者，一直被模仿、從未被超越！客戶(hù)出了險能得到賠付就是好保險！你說(shuō)我貴，我說(shuō)我保障多；你說(shuō)我保障有缺陷，我說(shuō)能賠付就行；你說(shuō)理賠不是問(wèn)題，我就談風(fēng)險類(lèi)型；你跟我談風(fēng)險，我就亮我們家的名聲招牌！
多保魚(yú)：這就是偷換概念，轉移注意力！對于挑選保險多保魚(yú)更看重保障力、合同條款、以及杠桿比。我不否認業(yè)務(wù)員的一些話(huà)的正確性，可是為了回避自身產(chǎn)品的缺陷，就企圖將關(guān)注點(diǎn)轉移至賠付率、意外發(fā)生率以及自身標準上，這種做法我就不能茍同了！
1、保單賠付的問(wèn)題。多去了解一下各個(gè)公司的理賠率，你就會(huì )發(fā)現，原來(lái)小公司的理賠率也是挺高的。
2、捆綁銷(xiāo)售的問(wèn)題。對，意外是無(wú)法避免的，可你家重疾險保險的問(wèn)題不是捆綁意外險，而是捆綁的產(chǎn)品賣(mài)得太貴了！如果我選擇其他的搭配產(chǎn)品，獲得同樣保障的情況下，價(jià)格還能低出不少來(lái)。
3、自己的標準……什么標準？沒(méi)有人要求保險公司降低標準，但是用戶(hù)也有自己挑選保險產(chǎn)品的權力，不是嗎？
可能很多朋友都聽(tīng)說(shuō)過(guò)被拒賠的事例，從此對保險望而生卻?？墒谴蠹矣羞M(jìn)一步去了解為什么會(huì )被拒賠嗎？真的是保險產(chǎn)品的問(wèn)題嗎？
并不是，大多數的理賠糾紛都來(lái)自于購買(mǎi)時(shí)“沒(méi)有如實(shí)告知身體健康狀況”。
也就是說(shuō)，真正害你的不是保險公司，而是那些為了出單而慫恿你欺騙保險公司的無(wú)良業(yè)務(wù)員。他們明知道你不適合這個(gè)產(chǎn)品，還要違反了保險公司的投保規則，強行忽悠你去買(mǎi)，最后被拒賠，還要說(shuō)一句“保險真坑”！
三、移花接木
很多具有理財屬性的保險都涉及一個(gè)問(wèn)題：分紅。為了提高產(chǎn)品的吸引力銷(xiāo)售人員就在分紅上做起了文章！
業(yè)務(wù)員：誰(shuí)家賺點(diǎn)錢(qián)都不容易，買(mǎi)個(gè)保險沒(méi)生病錢(qián)不就白花了么？！這款產(chǎn)品的分紅很可觀(guān)，來(lái)我給你算一下看看……
多保魚(yú)：這種試算看看就得了，千萬(wàn)別當真??！因為所有帶有分紅保險產(chǎn)品合同中都有這樣的一段文字“我們根據分紅保險業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案，保單紅利是不保證的！”
多保魚(yú)負責的告訴你，不要對紅利抱有過(guò)高的期望。分紅是根據保險公司經(jīng)營(yíng)狀況基礎上的紅利分配，其收益是不固定的，同時(shí)也是無(wú)法保證的，沒(méi)有任何一家保險公司的分紅產(chǎn)品敢說(shuō)，我的這款產(chǎn)品分紅保證是多少。
甚至在某些特定情況下，可能出現0分紅的情況。不到分錢(qián)那天，你永遠不知道自己能拿到多少錢(qián)。不過(guò)你花的錢(qián)比別人多多保魚(yú)倒是看在眼里。
多保魚(yú)覺(jué)得一款理財險應該注重穩定領(lǐng)取的金額，所謂的穩定領(lǐng)取通常是兩種：
一次性領(lǐng)?。旱絏X周歲或第X年時(shí)，返還xx金額；
持續性領(lǐng)?。旱絏X周歲或第X年時(shí)，開(kāi)始每年領(lǐng)取XX%的基本保額/已交保費
這兩部分領(lǐng)取金額是寫(xiě)進(jìn)合同里的，只要購買(mǎi)了該理財險產(chǎn)品，就可以享受到的利益，即100%可以拿到手的錢(qián)。百分百能拿到的錢(qián)，才是屬于我們自己的錢(qián)。
這部分收益才是我們購買(mǎi)理財險可獲得的固定收益，最靠得住的收益！至于紅利么自己看看就得了……
四、李代桃僵
多保魚(yú)先來(lái)問(wèn)個(gè)問(wèn)題?。簩?shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，買(mǎi)了一款消費型重疾險，你會(huì )因為沒(méi)有生病而感覺(jué)可惜么？
業(yè)務(wù)員：買(mǎi)保險重疾險覺(jué)得虧？沒(méi)關(guān)系，老了以后你可以退保，把錢(qián)拿出來(lái)……
多保魚(yú)：退保養老要慎重??！任何保險退保只會(huì )返還保單的現金價(jià)值，不同產(chǎn)品的現金價(jià)值是不一樣的。比如昨天多保魚(yú)測評的達爾文1號，到80歲時(shí)現金價(jià)值翻了一倍，確實(shí)可以考慮。
但是現在市面上大部分的重疾險，現金價(jià)值是遠低于已交保費的。比如這位朋友被推銷(xiāo)的，某熱銷(xiāo)產(chǎn)品XXX2018，其現金價(jià)值表如下圖
可以看出，這款產(chǎn)品在60歲的時(shí)候，現金價(jià)值還遠低于已交保費，如果這個(gè)時(shí)候退保，損失高達12.33萬(wàn)元……
如果你擔心保費打了水漂，那么你可以考慮購買(mǎi)返還型保險，只不過(guò)在相同保障的前提下，返還型保險與消費型保險繳納的保費能差出一半左右！
多保魚(yú)覺(jué)得與其選擇返還型保險為什么不買(mǎi)一個(gè)消費型保險，再將剩余的錢(qián)拿去專(zhuān)心理財呢？
五、化整為零
老子在道德經(jīng)中說(shuō)：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，而業(yè)務(wù)員將這句話(huà)發(fā)揚光大了！
業(yè)務(wù)員：你說(shuō)我保障不足，可我們疾病能拆分成近1000多種！
多保魚(yú)：這種想當然的說(shuō)法，真是可笑！保監會(huì )規定了25種重疾險必備的重大疾病，從疾病名稱(chēng)到理賠定義都是定死了的，所有重疾險都一樣。而這25種疾病就已經(jīng)占了所有重疾理賠的95%以上。
因此，無(wú)論你是30種、50種、80種甚至100種重疾，最后最有用的還是前25種。既然惡性腫瘤、腦中風(fēng)、良性腫瘤等是所有重疾險都必備的，怎么到你手里一拆分，就變成了“碾壓級優(yōu)勢”呢？
更別說(shuō)這位業(yè)務(wù)員自己公司的公眾號也曾發(fā)文稱(chēng)：25種重大疾病就夠了。這些業(yè)務(wù)員朋友為了出單，連自己公司說(shuō)的話(huà)都不認了??！
六、渾水摸魚(yú)
俗話(huà)說(shuō)：人嘴兩張皮，反正都有理……我們來(lái)看看業(yè)務(wù)員是怎么完美演繹這句話(huà)的！
業(yè)務(wù)員：買(mǎi)保險又不是買(mǎi)條款，你了解那么多很容易就挑花眼了，最后到頭來(lái)麻煩的還是你自己！
多保魚(yú)：簡(jiǎn)直胡扯！一份保險最重要的東西是什么？就是條款！條款是白紙黑字寫(xiě)出來(lái)的，每一個(gè)字都具有法律效力的，不信條款難道信你的空口支票嗎？
這么說(shuō)的理由沒(méi)別的，他是怕你了解得越多了解得越清楚，就會(huì )發(fā)現他給你推薦產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高，那他還怎么忽悠你投保呢？！
一份保險的保障內容、保障范圍以及理賠標準等等一切全部都體現在條款內，什么理賠艱難、保險公司拒賠都可以歸結成對產(chǎn)品了解得不夠！
所以正確的做法應該是：盡可能的多去看、去了解、去分析同類(lèi)產(chǎn)品的合同條款，這樣才能做到心中有數！那個(gè)時(shí)候等你的絕不是挑花眼，而是游刃有余！啥？你說(shuō)你懶！你還可以問(wèn)多保魚(yú)啊~
多保魚(yú)最后：
業(yè)務(wù)員的套路實(shí)在是太多了，一篇文還寫(xiě)不完，那多保魚(yú)就先講6計，剩下的30計之后再慢慢補充。推薦閱讀：保險業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售套路有哪些？三十六計輪番上陣?。ǘ?/a>
不知道這些奇葩的業(yè)務(wù)員大家有沒(méi)有遇到過(guò)呢？又或者你還遇到過(guò)哪些奇葩的言論呢？請你一定留言告訴多保魚(yú)，多保魚(yú)幫你見(jiàn)招拆招！
版權聲明：部分文章內容或圖片來(lái)源于網(wǎng)站，我們尊重作者的知識產(chǎn)權。如有侵犯，
請聯(lián)系我們，我們會(huì )在第一時(shí)間刪除。聯(lián)系方式：dby@91duobaoyu.com
分享到：
隨著(zhù)粉絲的增多，來(lái)詢(xún)問(wèn)多保魚(yú)問(wèn)題的朋友也越來(lái)越多了，多保魚(yú)在眾多留言中發(fā)現了一些很有意思的東西！
就是保險公司銷(xiāo)售人員的套路，一時(shí)興起多保魚(yú)居然整理出來(lái)一套保險業(yè)務(wù)員的“36計”供大家觀(guān)賞……
大家看完請一定要冷靜?。?！
一、無(wú)中生有
使用這一招業(yè)務(wù)員通常會(huì )編造夸大一些情況，讓人形成一種迫切或者恐慌，從而達到成交！舉個(gè)例子看看吧：
多保魚(yú)：這種事，大多都是無(wú)稽之談！我們可以去官方途徑了解一下：是不是真的有這樣的變動(dòng)，變動(dòng)的原因是什么。是被保險人的年齡原因？還是產(chǎn)品要停售或者升級？
在被保險人條件不變的情況下，保險公司為什么會(huì )要求你體檢？這不是給自己找麻煩么。退一萬(wàn)步講就算真的要求體檢了，那是不是可以考慮其他同類(lèi)保險產(chǎn)品呢？
多保魚(yú)個(gè)人認為這種說(shuō)法更多的可能性是，銷(xiāo)售員為了成單做出的“殺熟”行為……
二、反客為主
有一些業(yè)務(wù)人員，他們對自家的保險產(chǎn)品都有一種迷之自信，深諳“田忌賽馬”的套路：你跟我說(shuō)A，我就跟你談B，永遠拒絕正面回答，專(zhuān)業(yè)轉移話(huà)題注意力。
業(yè)務(wù)員：XX一直是行業(yè)領(lǐng)跑者，一直被模仿、從未被超越！客戶(hù)出了險能得到賠付就是好保險！你說(shuō)我貴，我說(shuō)我保障多；你說(shuō)我保障有缺陷，我說(shuō)能賠付就行；你說(shuō)理賠不是問(wèn)題，我就談風(fēng)險類(lèi)型；你跟我談風(fēng)險，我就亮我們家的名聲招牌！
多保魚(yú)：這就是偷換概念，轉移注意力！對于挑選保險多保魚(yú)更看重保障力、合同條款、以及杠桿比。我不否認業(yè)務(wù)員的一些話(huà)的正確性，可是為了回避自身產(chǎn)品的缺陷，就企圖將關(guān)注點(diǎn)轉移至賠付率、意外發(fā)生率以及自身標準上，這種做法我就不能茍同了！
1、保單賠付的問(wèn)題。多去了解一下各個(gè)公司的理賠率，你就會(huì )發(fā)現，原來(lái)小公司的理賠率也是挺高的。
2、捆綁銷(xiāo)售的問(wèn)題。對，意外是無(wú)法避免的，可你家重疾險保險的問(wèn)題不是捆綁意外險，而是捆綁的產(chǎn)品賣(mài)得太貴了！如果我選擇其他的搭配產(chǎn)品，獲得同樣保障的情況下，價(jià)格還能低出不少來(lái)。
3、自己的標準……什么標準？沒(méi)有人要求保險公司降低標準，但是用戶(hù)也有自己挑選保險產(chǎn)品的權力，不是嗎？
可能很多朋友都聽(tīng)說(shuō)過(guò)被拒賠的事例，從此對保險望而生卻?？墒谴蠹矣羞M(jìn)一步去了解為什么會(huì )被拒賠嗎？真的是保險產(chǎn)品的問(wèn)題嗎？
并不是，大多數的理賠糾紛都來(lái)自于購買(mǎi)時(shí)“沒(méi)有如實(shí)告知身體健康狀況”。
也就是說(shuō)，真正害你的不是保險公司，而是那些為了出單而慫恿你欺騙保險公司的無(wú)良業(yè)務(wù)員。他們明知道你不適合這個(gè)產(chǎn)品，還要違反了保險公司的投保規則，強行忽悠你去買(mǎi)，最后被拒賠，還要說(shuō)一句“保險真坑”！
三、移花接木
很多具有理財屬性的保險都涉及一個(gè)問(wèn)題：分紅。為了提高產(chǎn)品的吸引力銷(xiāo)售人員就在分紅上做起了文章！
業(yè)務(wù)員：誰(shuí)家賺點(diǎn)錢(qián)都不容易，買(mǎi)個(gè)保險沒(méi)生病錢(qián)不就白花了么？！這款產(chǎn)品的分紅很可觀(guān)，來(lái)我給你算一下看看……
多保魚(yú)：這種試算看看就得了，千萬(wàn)別當真??！因為所有帶有分紅保險產(chǎn)品合同中都有這樣的一段文字“我們根據分紅保險業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案，保單紅利是不保證的！”
多保魚(yú)負責的告訴你，不要對紅利抱有過(guò)高的期望。分紅是根據保險公司經(jīng)營(yíng)狀況基礎上的紅利分配，其收益是不固定的，同時(shí)也是無(wú)法保證的，沒(méi)有任何一家保險公司的分紅產(chǎn)品敢說(shuō)，我的這款產(chǎn)品分紅保證是多少。
甚至在某些特定情況下，可能出現0分紅的情況。不到分錢(qián)那天，你永遠不知道自己能拿到多少錢(qián)。不過(guò)你花的錢(qián)比別人多多保魚(yú)倒是看在眼里。
多保魚(yú)覺(jué)得一款理財險應該注重穩定領(lǐng)取的金額，所謂的穩定領(lǐng)取通常是兩種：
一次性領(lǐng)?。旱絏X周歲或第X年時(shí)，返還xx金額；
持續性領(lǐng)?。旱絏X周歲或第X年時(shí)，開(kāi)始每年領(lǐng)取XX%的基本保額/已交保費
這兩部分領(lǐng)取金額是寫(xiě)進(jìn)合同里的，只要購買(mǎi)了該理財險產(chǎn)品，就可以享受到的利益，即100%可以拿到手的錢(qián)。百分百能拿到的錢(qián)，才是屬于我們自己的錢(qián)。
這部分收益才是我們購買(mǎi)理財險可獲得的固定收益，最靠得住的收益！至于紅利么自己看看就得了……
四、李代桃僵
多保魚(yú)先來(lái)問(wèn)個(gè)問(wèn)題?。簩?shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，買(mǎi)了一款消費型重疾險，你會(huì )因為沒(méi)有生病而感覺(jué)可惜么？
業(yè)務(wù)員：買(mǎi)保險重疾險覺(jué)得虧？沒(méi)關(guān)系，老了以后你可以退保，把錢(qián)拿出來(lái)……
多保魚(yú)：退保養老要慎重??！任何保險退保只會(huì )返還保單的現金價(jià)值，不同產(chǎn)品的現金價(jià)值是不一樣的。比如昨天多保魚(yú)測評的達爾文1號，到80歲時(shí)現金價(jià)值翻了一倍，確實(shí)可以考慮。
但是現在市面上大部分的重疾險，現金價(jià)值是遠低于已交保費的。比如這位朋友被推銷(xiāo)的，某熱銷(xiāo)產(chǎn)品XXX2018，其現金價(jià)值表如下圖
可以看出，這款產(chǎn)品在60歲的時(shí)候，現金價(jià)值還遠低于已交保費，如果這個(gè)時(shí)候退保，損失高達12.33萬(wàn)元……
如果你擔心保費打了水漂，那么你可以考慮購買(mǎi)返還型保險，只不過(guò)在相同保障的前提下，返還型保險與消費型保險繳納的保費能差出一半左右！
多保魚(yú)覺(jué)得與其選擇返還型保險為什么不買(mǎi)一個(gè)消費型保險，再將剩余的錢(qián)拿去專(zhuān)心理財呢？
五、化整為零
老子在道德經(jīng)中說(shuō)：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，而業(yè)務(wù)員將這句話(huà)發(fā)揚光大了！
業(yè)務(wù)員：你說(shuō)我保障不足，可我們疾病能拆分成近1000多種！
多保魚(yú)：這種想當然的說(shuō)法，真是可笑！保監會(huì )規定了25種重疾險必備的重大疾病，從疾病名稱(chēng)到理賠定義都是定死了的，所有重疾險都一樣。而這25種疾病就已經(jīng)占了所有重疾理賠的95%以上。
因此，無(wú)論你是30種、50種、80種甚至100種重疾，最后最有用的還是前25種。既然惡性腫瘤、腦中風(fēng)、良性腫瘤等是所有重疾險都必備的，怎么到你手里一拆分，就變成了“碾壓級優(yōu)勢”呢？
更別說(shuō)這位業(yè)務(wù)員自己公司的公眾號也曾發(fā)文稱(chēng)：25種重大疾病就夠了。這些業(yè)務(wù)員朋友為了出單，連自己公司說(shuō)的話(huà)都不認了??！
六、渾水摸魚(yú)
俗話(huà)說(shuō)：人嘴兩張皮，反正都有理……我們來(lái)看看業(yè)務(wù)員是怎么完美演繹這句話(huà)的！
業(yè)務(wù)員：買(mǎi)保險又不是買(mǎi)條款，你了解那么多很容易就挑花眼了，最后到頭來(lái)麻煩的還是你自己！
多保魚(yú)：簡(jiǎn)直胡扯！一份保險最重要的東西是什么？就是條款！條款是白紙黑字寫(xiě)出來(lái)的，每一個(gè)字都具有法律效力的，不信條款難道信你的空口支票嗎？
這么說(shuō)的理由沒(méi)別的，他是怕你了解得越多了解得越清楚，就會(huì )發(fā)現他給你推薦產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高，那他還怎么忽悠你投保呢？！
一份保險的保障內容、保障范圍以及理賠標準等等一切全部都體現在條款內，什么理賠艱難、保險公司拒賠都可以歸結成對產(chǎn)品了解得不夠！
所以正確的做法應該是：盡可能的多去看、去了解、去分析同類(lèi)產(chǎn)品的合同條款，這樣才能做到心中有數！那個(gè)時(shí)候等你的絕不是挑花眼，而是游刃有余！啥？你說(shuō)你懶！你還可以問(wèn)多保魚(yú)啊~
多保魚(yú)最后：
業(yè)務(wù)員的套路實(shí)在是太多了，一篇文還寫(xiě)不完，那多保魚(yú)就先講6計，剩下的30計之后再慢慢補充。推薦閱讀：保險業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售套路有哪些？三十六計輪番上陣?。ǘ?/a>
不知道這些奇葩的業(yè)務(wù)員大家有沒(méi)有遇到過(guò)呢？又或者你還遇到過(guò)哪些奇葩的言論呢？請你一定留言告訴多保魚(yú)，多保魚(yú)幫你見(jiàn)招拆招！
