親戚朋友賣(mài)保險，他絕對不會(huì )告訴你，一份50萬(wàn)保額的終身重疾險，一年的保費也就三四千，你會(huì )發(fā)現啊，他給你推薦的各種產(chǎn)品，其實(shí)輕松就上萬(wàn)了，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一呢就是他有公司限制，他甚至不希望，你去對比別家公司的產(chǎn)品，第二個(gè)呢就是信息不對稱(chēng)，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是欺負你不懂，不管產(chǎn)品好壞，都是他說(shuō)了算數，那么第三個(gè)就是利益，誰(shuí)賣(mài)產(chǎn)品不是挑個(gè)利潤高一點(diǎn)的賣(mài)呢。

一、人情保單為何如此流行？
多保魚(yú)總結了兩點(diǎn)原因。

1、業(yè)績(jì)壓力代理人收入一般不靠底薪，主要靠成交傭金，以及增員，即拉人頭、發(fā)展下線(xiàn)?？刹簧俅砣藰I(yè)務(wù)能力有限，拓展不了新客戶(hù)，幾個(gè)月都難成交一單。迫于壓力，他們只能先給自己和家人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，之后再向親戚、朋友、同學(xué)下手。

2、“愛(ài)與責任”保險公司一般會(huì )培訓新員工，可惜質(zhì)量良莠不齊。知乎上，不少代理人就現身說(shuō)法，吐槽培訓像搞傳銷(xiāo)，不教保險專(zhuān)業(yè)知識，只會(huì )喊口號：“我們的產(chǎn)品是最棒的”、“銷(xiāo)售保險在于傳遞愛(ài)與責任”。

一旦被洗腦，人情保單代理人不會(huì )覺(jué)得是在賣(mài)人情，而是賣(mài)親情、友情。往往這樣的代理人也最讓人頭疼，因為他是真心覺(jué)得自家產(chǎn)品好，真心在為你考慮。你不領(lǐng)情，他反而會(huì )怪你不近人情。對此，大白的建議是：只要你不想買(mǎi)，就沒(méi)必要覺(jué)得親戚、朋友得特殊對待而一時(shí)心軟。這樣成交的保單，后期往往會(huì )出現各種問(wèn)題。

二、人情保單容易遭遇哪些問(wèn)題？

多保魚(yú)親友中買(mǎi)了人情保單的，因為看不懂條款，或出于信任，或拉不下臉多問(wèn)，最后稀里糊涂買(mǎi)了的為數不少。以至于除了知道每年要扣錢(qián)，你問(wèn)他們具體是啥產(chǎn)品、保多少、保哪些不保哪些、保到啥時(shí)候、交錢(qián)交多久、怎么賠……一概不知。

那出現問(wèn)題也就難免了：保額太低，根本不夠用（保險公司公布的理賠報告顯示，重疾人均保額不足10萬(wàn)）該買(mǎi)的沒(méi)買(mǎi)，雞肋的保險買(mǎi)了一堆保費太貴，壓力山大產(chǎn)品差，去退保吧，得損失一大筆保費，繼續交下去又不甘心，進(jìn)退兩難不符合投保要求，還是讓你買(mǎi)，導致被拒賠

三、親戚推銷(xiāo)保險怎么拒絕？

1、常見(jiàn)的理由不要說(shuō)代理人制度從1992年就被友邦引入國內，20多年，保險公司早已沉淀一套完整話(huà)術(shù)來(lái)應對質(zhì)疑。
要是對方表現強勢，以下大家都能想到的不買(mǎi)保險的理由就沒(méi)必要浪費口舌說(shuō)了，你肯定被駁的啞口無(wú)言：

(1)保險都是騙人的

(2)沒(méi)錢(qián)買(mǎi)保險

(3)我有社保了

(4)保險收益太低，還不如理財

(5)我已經(jīng)買(mǎi)了其他保險（實(shí)際沒(méi)買(mǎi)，這點(diǎn)千萬(wàn)慎用，被揭穿真的很尷尬）

2、以下理由嘗試著(zhù)說(shuō)如果對方還算通情達理，那不妨實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)你為難的地方：

(1)太貴，我的收入負擔不起，有沒(méi)有保障差不多，更便宜的？

(2)這種不是我想要的，我想買(mǎi)的你有嗎？

(3)我得和老公/老婆商量，之后再答復你？

(4)暫時(shí)不需要……

因此，多保魚(yú)在這里友情提醒，如果大家并不想買(mǎi)人情保險，但是有不好意思說(shuō)出口，可以委婉的講出自己的想法，千萬(wàn)不要當一個(gè)啞巴吃了虧，最后他還認為你不領(lǐng)情，那就虧大了。