每個(gè)人都應該有很多保險營(yíng)銷(xiāo)人員。在購買(mǎi)保險方面，一提到就是：保險是騙人的？買(mǎi)保險容易理賠難？保險沒(méi)用的嗎？今天，多保魚(yú)帶大家看一看產(chǎn)生這種誤解的原因。

　　第一：20世紀90年代初購買(mǎi)保險的第一批顧客，第一批購買(mǎi)的人少，人民普遍不富裕，他們可以購買(mǎi)具有良好經(jīng)濟實(shí)力的保險。當時(shí)買(mǎi)五萬(wàn)、八萬(wàn)的重疾或身故保額，似乎是一筆巨款。然而，隨著(zhù)生活水平的提高，價(jià)格上漲，消費升級，但由于購買(mǎi)保險已不再加保，即使它目前收到理賠，也覺(jué)得這個(gè)保額對家庭沒(méi)什么實(shí)際幫助。沒(méi)有達到預期，當然也不會(huì )主動(dòng)向別人推薦。

　　第二：如果你現在購買(mǎi)高保險，即使你得到賠付，你也不會(huì )主動(dòng)向別人透露賠償情況。因為一旦你得到五十萬(wàn)、一百萬(wàn)的賠付，它通常意味著(zhù)健康甚至死亡都存在很大問(wèn)題。治療疾病以確保健康勢在必行。即使在失去親人的損失中，也不會(huì )向其他人提及。這種情況，更不用說(shuō)中國人有“財不露富”的傳統。一旦這些人獲得了數百萬(wàn)或數千萬(wàn)的賠償金，通常都會(huì )是企業(yè)負責人或關(guān)鍵崗位人才，一旦發(fā)生個(gè)人健康狀況，就會(huì )對公司產(chǎn)生致命影響，因此不會(huì )發(fā)出聲音，因此不會(huì )傳播保險的好處。雖然保險公司會(huì )做一些理賠的案例推廣，但對于客戶(hù)的隱私，沒(méi)有太多的信息，內容似乎很薄，又有“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”之嫌。

　　第三：它與保險公司的“寬進(jìn)嚴出”政策以及代理人的低質(zhì)量有關(guān)。保險公司很容易購買(mǎi)保險。當理賠發(fā)生時(shí)，再核實(shí)各種關(guān)系、材料、與過(guò)去的健康狀況之間的關(guān)系。當然，這是國家信用體系的最后手段，但無(wú)可否認，也存在著(zhù)保險公司為了業(yè)績(jì)故意不作為的情況。此外，代理人的一些專(zhuān)業(yè)質(zhì)量不足，而且為客戶(hù)設計的保險并不全面，或者在銷(xiāo)售過(guò)程中存在不正當的承諾，導致在發(fā)生保險事故時(shí)無(wú)法補償的爭議。所謂的“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，負面的影響抵消了來(lái)之不易的聲譽(yù)。

　　第四，多保魚(yú)認為，這種誤解與消費者自身有一定的關(guān)系。中國自古以來(lái)，就有“重信義”“一諾千金”的傳統。因此，強調“契約精神”是不夠的。它并沒(méi)有注意保險合同本身，而是如何說(shuō)當時(shí)說(shuō)什么，但“龍生九子，各有不同””，更不用說(shuō)數百萬(wàn)的代理人團隊，更難以保證同樣的專(zhuān)業(yè)水平。

　　因此，我們的消費者也應該注意保險合同，以避免銷(xiāo)售過(guò)程中夸大造成的損失：例如，“萬(wàn)能險就是萬(wàn)能的”，一年內可以支付多少保費來(lái)讓萬(wàn)能的保險什么都保什么都賠呢?產(chǎn)品的選擇不同，情況不同，付款金額也不同，當然，理賠的結果也不同。

　　隨著(zhù)收入的增加，保額也需要增長(cháng)，否則保險的感受將大大降低；多比較，選擇更專(zhuān)業(yè)的代理人，注意保險合同本身的合同內容。不要盲目跟盲信跟風(fēng)，不要輕易排除他們，保險是家庭理財的一種，僅此而已。