內容簡(jiǎn)介

劉朝霞，1996年進(jìn)入中國人壽保險公司做普通業(yè)務(wù)員，成為保險業(yè)的一個(gè)傳奇人物，連續10年獲中國人壽個(gè)人業(yè)績(jì)第一，曾在一個(gè)月內就創(chuàng )造了6000萬(wàn)的保單。獲得的榮譽(yù)包括:中國保險界十大明星、美國百萬(wàn)圓桌頂級會(huì )員、美國百萬(wàn)圓桌首屆中國區域主席、中國人壽全國精英會(huì )榮譽(yù)主席、中國人壽保險皇后、中國保險精英圓桌會(huì )創(chuàng )會(huì )主席、終身榮譽(yù)主席、深圳市政協(xié)委員、深圳市企業(yè)家協(xié)會(huì )理事、深圳市女企業(yè)家協(xié)會(huì )理事。本書(shū)是第一部根據她的口述整理的有關(guān)她的著(zhù)作。書(shū)中講述了她進(jìn)入保險行業(yè)后成為保險皇后的奮斗經(jīng)歷，她不斷拿到大單的成功經(jīng)驗，和她創(chuàng )立自己的公司"太陽(yáng)系保險營(yíng)銷(xiāo)團隊"的故事。中國人壽保險(集團)公司董事長(cháng)楊明生為本書(shū)題詞，中國人壽股份有限公司總經(jīng)理萬(wàn)峰作序推薦。[1]

作品目錄

序一 她的名字叫劉朝霞--中國人壽保險股份有限公司總裁 萬(wàn)峰

序二 走向國際的中國壽險明星--全國政協(xié)委員、香港太平紳士 容永祺

引子 綻放美麗傳奇

第一篇 朝霞綻放:光明與溫暖的追夢(mèng)人

當中國的人壽保險事業(yè)像旭日東升，她就像一片朝霞在天邊綻放不但釋放出光和熱，也讓自己的人生絢麗而燦爛。

第一章 發(fā)現新藍海

一 深圳，夢(mèng)想啟航

這是一座夢(mèng)想之城，她的夢(mèng)想從此啟航。

二 被"真心英雄"感召，緣定中國人壽

《真心英雄》動(dòng)人的旋律立即感染了她，也激起了她內心的沖動(dòng)。

三 第一個(gè)月，簽下18單

第一個(gè)月簽了18張保單，成為分公司當月保單業(yè)績(jì)第二名。

四 目標第一，成就新秀冠軍

"我就是要做第一名。目標面前永遠是我一定要，而不是我想!"

五 冠軍背后，拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)再拜訪(fǎng)

"如果說(shuō)成功是有秘訣可尋的，那么首要秘訣一定是勤奮。"

六 挑戰拒絕，三分鐘逆轉

七次失敗才有一次成功機會(huì )，你是否還有第八次挑戰的勇氣?

第二章 升華與蛻變

七 姐妹搭檔:1+1>2

搭檔是最基本的團隊，各自的優(yōu)點(diǎn)互補就產(chǎn)生強大的正能量。

八 唯有堅持，讓芝麻開(kāi)門(mén)

長(cháng)江不擇細流，故能浩蕩千里。從小做起，不斷積累，勤于思考。

九 愛(ài)心，一切成功的最后秘訣

愛(ài)心具有無(wú)與倫比的力量，就像蚌滋養出美麗的珍珠。

十 化解他人不幸，讓自己更幸福

從客戶(hù)的感謝中獲得快樂(lè )和滿(mǎn)足，讓自己的內心越來(lái)越強大。

十一 增員老公，辭去商管做保險

他最后向她"投誠"，從企業(yè)高管變成了她的搭檔。

十二 為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，客戶(hù)就會(huì )為你創(chuàng )造價(jià)值

以關(guān)系為基礎，去創(chuàng )造關(guān)系的社會(huì )價(jià)值，才能持久。

十三 東方朝霞，映照美國百萬(wàn)圓桌

"我很驕傲，我來(lái)自偉大的中國，所有頂尖會(huì )員中，我最年輕。"

第三章 跨越巔峰

十四 誠信如金，人民大會(huì )堂的鏗鏘誓言

"做營(yíng)銷(xiāo)誠信尤其重要，否則，做完一單就為自己掘一墳墓。"

十五 學(xué)無(wú)止境，通向中國精英圓桌會(huì )主席的臺階

努力與智慧如影隨形，金錢(qián)可以被奪走，但知識永遠不會(huì )!

十六 高端客戶(hù)，用耐心與真心守候

如果你要狩獵老虎，就到森林里面去，而且要懂得老虎的性情。

十七 永遠的承諾，他"借"來(lái)500萬(wàn)保費

"我一定會(huì )做好我的服務(wù)，不會(huì )令你失望，這是我永遠的承諾!"

十八 加冕時(shí)刻:中國有了"保險皇后"

這個(gè)行業(yè)是"剩者為王"，中國開(kāi)始有了"保險皇后"。

第二篇 彩霞滿(mǎn)天:光芒四射的太陽(yáng)系團隊

太陽(yáng)系團隊通過(guò)"自轉與公轉"，不斷"復制朝霞"，打造出光芒四射的夢(mèng)之隊，實(shí)現了從個(gè)人明星到團隊明星的完美升華。

第四章 自轉與公轉

十九 放大成功，首創(chuàng )個(gè)人理財品牌

"個(gè)人的成功不叫成功，幫助更多的人成功才是真正的成功。"

二十 企業(yè)化團隊，鍛造營(yíng)銷(xiāo)品牌

"帶一流的團隊、做一流的業(yè)績(jì)、創(chuàng )一流的品牌"。

二十一 創(chuàng )新，文化營(yíng)銷(xiāo)

信息時(shí)代全新的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)理念彰顯品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

二十二 超越行銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)附加值

"劉朝霞也許不是最好的，但她絕對是最有價(jià)值的。"

二十三 太陽(yáng)系團隊，正能量定律

"你們一定要自己扛，并且培養下一代扛，一代代撐起一片天!"

第五章 彩霞滿(mǎn)天

二十四 復制精英--精英們"一日三餐"的成長(cháng)配方

"專(zhuān)業(yè)精英、實(shí)踐成功、分享成功"成為眾多精英們的營(yíng)養大餐。

二十五 跟著(zhù)朝霞，快樂(lè )地走下去

"朝霞團隊有展示的舞臺，我只要快樂(lè )地走下去就可以了!"

二十六 大徒弟，小朝霞

"如果我能成功，那說(shuō)明朝霞是真的可以復制的。"

二十七 春華秋實(shí)，麻雀變鳳凰

"如果送錢(qián)給她，她比你更有錢(qián)。那么我只能用忠誠來(lái)回報她。"

二十八 團隊是我，我是團隊

"原來(lái)鮮花、掌聲不會(huì )是我的，現在只要努力，一切都會(huì )有。"

第六章 追隨朝霞

二十九 跨越嶺南，司機家里的臨時(shí)家庭

"一條短信開(kāi)始，千里迢迢追隨朝霞，我慶幸我的選擇。"

三十 南飛燕，為朝霞"滯留不歸"

她們?yōu)槌嫉娘L(fēng)采著(zhù)迷，留在南方重新開(kāi)始嶄新的人生!

三十一 "曲線(xiàn)跳槽"，從頭再來(lái)

為了投奔朝霞，她不惜放棄自己辛苦積累的業(yè)績(jì)從頭再來(lái)。

三十二 兩位老板，成了保險新秀

一老一少兩位老板，放下自己的企業(yè)，成為追隨朝霞的新兵。

第三篇 霞光萬(wàn)丈:永遠燦爛的朝陽(yáng)事業(yè)

21世紀唯一沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的金礦就是中國。要讓自身不斷強大，內心世界真正富有，才能營(yíng)銷(xiāo)圓滿(mǎn)的人生。 第七章精神圓桌

三十三 "出賣(mài)"伙伴，卻讓她們熱淚盈眶

"她的格局這么大，她的境界是我們難以企及的高度!"

三十四 11個(gè)電話(huà)，緣定中國保險精英圓桌

打了11個(gè)電話(huà)，中國保險營(yíng)銷(xiāo)員有了自己的榮譽(yù)組織。

三十五 圓桌旁的淚水，感染八千兄弟姐妹

"我們一定要團結，要有尊嚴和責任，照顧所有的兄弟姐妹!"

三十六 中國冠軍聯(lián)盟，超越TOT

"為保險立心，為精英立命，為前輩繼絕學(xué)，為行業(yè)開(kāi)太平!"

第八章?tīng)I銷(xiāo)人生

三十七投身公益，放大保險價(jià)值常懷善心，常做善行，是職業(yè)行為，更是人生修為。

三十八 政協(xié)委員，有了保險代理人

在政協(xié)的平臺上，以保險人的獨特視野去發(fā)現和發(fā)聲。

三十九 平衡人生，幸福的支點(diǎn)

一個(gè)人除了事業(yè)以外，要有一個(gè)好的家庭，要有一個(gè)健康的身體。

四十 無(wú)悔堅守，夢(mèng)想的紅舞鞋

"我是一片知恩的綠葉，我要回報給予我生命的這片根系。"

后記 閃亮的符號

附錄一 劉朝霞榮譽(yù)歷程

附錄二 劉朝霞談保險

附錄三 劉朝霞語(yǔ)錄

附錄四 劉朝霞高端客戶(hù)財富管理指導PPT